線上線下相融合的發展模式已經逐漸成為互聯網電商平臺的發展方向，酒水行業的電商平臺們根據時代發展的需求，正在積極尋求合作，努力開拓市場規模，對巨大的酒類線下流通市場進行進一步的發掘。

B2B板塊之戰

在剛剛過去的全國春季糖酒會，由酒仙網主辦的“第五屆中國酒類電商領袖論壇”上，酒仙網董事長郝鴻峰講到，“酒類電商的B2C市場格局已定，B2B市場血戰開始。”

郝鴻峰表示，通過多年布局，作為酒仙網基礎業務板塊的B2C模式已經占據行業領先位置，因此，為了有效開拓市場規模，發掘巨大的線下酒類流通市場，進入2016年，酒仙網開始在B2B版塊持續發力，并獲得了超200%的增長，正是看到這種高速增長，也吸引了更多跟隨者入局，B2B市場的血戰已經開始。

郝鴻峰一語道破當下酒類電商的格局，而面對即將到來的“血戰”格局，應該怎樣脫穎而出，郝鴻峰表示，只能依靠充分發揮資源整合的優勢，提供給市場高性價比的產品。

以酒仙網為例，通過把眾多的煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店等納入會員體系，在向上游酒企采購酒水、聯合打造互聯網定制產品的同時，通過酒仙團網站面向會員銷售，從而起到降低會員采購成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用，使得酒廠、運營商、消費者三方共贏。

“互聯網+”從2015年提出以來已經走過兩年時間，經過兩年的發展，已經開始步入成熟，并逐漸建立起合作共贏、共建開放的生態體系，2016年12月，涵蓋B2C、B2B的酒仙網開放平臺正式上線運營，也是國內首創酒類垂直電商從“渠道”轉向“渠道+平臺”。

郝鴻峰表示，在酒仙網的品牌背書下，平臺開放將龐大的用戶群和流量基礎開放共享，為酒企和品牌打造一個互利共贏的空間，為平臺商家及用戶提供更多元化的服務和酒品，打造更加完善的酒類電商生態圈。據悉，酒仙網擁有B2C平臺1800萬用戶，其中更有多家百萬店鋪;B2B平臺已覆蓋1500個縣區、超過20萬優質終端，實現低成本覆蓋全國市場。

發展模式不同，追求目標相同

自2015年以來，受整體經濟形勢下行趨勢拖累，自身服務同質化嚴重以及過度依賴資本輸血等因素影響，O2O企業普遍處在寒冬狀態，酒行業的O2O市場也拓展艱難。

酒仙網公布的2016年上半年財報數據顯示，2016年上半年酒仙網營收12.07億元，同比增長36.72%，在利潤方面實現減虧4121萬元。

1919方面，根據其2016年上半年報，營收達11.78億元，同比增長172.73%。毛利2.38億元，同比增長240.17%。

1919酒類直供董事長楊陵江表示，酒類銷售只有線上模式是行不通的，電商的泡沫已破，未來將回歸商業本質。在楊陵江看來，違背互聯網經濟模式的電商模式無法長久，光有線上模式是行不通的，吸引連鎖才是未來。“商業的本質就是零售，電商的泡沫已經捅破，正在消散。”楊陵江說。

酒仙網與1919都是從酒類商品的線上B2C業務起家，并逐步開始拓展B2B業務。不同的是，酒仙網著力在B2B+定制酒方向，開拓除了B2B模式下的團購業務“酒仙團”和O2O模式下的酒到家業務“酒快到”。

酒仙網不久前剛剛與古井貢聯合發布了互聯網定制白酒“桃花春曲”，這是繼五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優級杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙網再一次聯手國內超大名酒企推互聯網定制產品。

以互聯網定制白酒洋河特曲為例，從新品首發至2017年2月，僅僅半年時間單品銷售額近億元，酒仙網全渠道銷售量突破100萬瓶大關。因此，互聯網定制酒也成為酒仙網盈利的重要突破點。