酒水渠道的扁平化真的來了。互聯網帶來了跨界信息的透明，帶來了價格的透明，帶來了物流的發達。這些變化，使得一些關鍵信息可以直接傳遞給消費者，不像過去那樣，產品信息只是在廠家與經銷商之間流通。

在市場在資源配置中起決定性作用的大環境下，依靠“關系”營銷的酒類廠商，終將被市場無情淘汰。隨著嚴控“三公消費”和“八項注意”等政策的出臺，依靠政務消費就能博取高利潤的時代，一去不復返。

不僅僅是酒類消費如此，將來，流通產品會失去一個大環境：基于人脈關系的政務團購消費。不可否認，團購市場是酒水價格體系的重要支撐，如今，失去了這個支撐，價格體系被大大壓縮。將來，流通產品的價格是市場說了算，不單純是廠家說了算。

在越來越成熟的市場經濟條件下，將來能夠生存下來的經銷商則是那些自己有完善終端建設的經銷商，即把自己與終端“合二為一”。這些經銷商助力酒類生產廠家實現了價格體系的扁平化。經銷商經營公司文章來源華夏酒報最重要的使命，不是建設價格體系，而是保證渠道的順暢，產品的旺銷。

在我看來，線上線下一體化是1919商業模式的精髓，1919供應鏈是在“電商+店商”的基礎上，將信息化互聯網技術引入傳統零售店鋪管理，建立起線上線下有效結合、立體聯動的信息化酒類立體銷售平臺，將線上線下進行社會化分工協作，以達到效率最高、成本最低的效果。

基于這個線上線下結合、互補的模式，1919創新性地跨過各級經銷商和終端的多級周轉，砍掉中間環節的層層加價和費用，實現與廠家零距離、與消費者零距離，保證了低價優勢和高性價比。

1919不同于傳統的電商，它本身沒有倉庫，而是把所有的線上訂單直接推給線下。門店本身就相當于倉儲配送站，不需要再單獨租賃庫房，不需要倉儲費用，也不需要單獨的物流，店員就是搬貨員、理貨員和送貨員，利用門店人員的富余精力就可以完成貨物配送。

1919的創意之處還在于，讓加盟商自己做老板，加盟商只提供管理。加盟商只需提供門店和營業執照，1919則負責門店裝修，物流的配送，而且門店的店員也是屬于1919的員工，加盟商只需提供管理費用。

但是，1919保證：0加價、0毛利。那么，1919的盈利在哪兒? 一是數據服務利潤，即基于龐大的消費者數據庫，可以為不同的廠商提供數據服務、精準推送、消費者關系構建，這將是1919未來最具發展潛力的盈利源。二是供應鏈服務利潤，基于完整的供應鏈系統，為不同廠商、不同行業的合作伙伴，提供便利的物流服務，從1919的加盟店系統獲取供應鏈管理利潤。