隨著中秋節的到來，白酒企業也隨之進入銷售旺季。作為白酒銷售的重要節點，接下來的“金九銀十”一直備受酒企青睞。尤其是酒類電商能否順“節”而上，決定了整個年度銷售計劃的成敗。如果能夠充分把握住中秋節、國慶節等利好因素，會讓白酒以一個全新的面孔重新回到消費者面前。
寶豐酒業自今年正式觸電以來，便動作頻繁。為了迅速開啟黃金季節的銷售高潮，寶豐從上半年便已經進入全體系緊張備戰階段。寶豐酒業電商公司總經理張偉皓表示，不僅僅是寶豐酒業在行動，各白酒電商也早已紛紛摩拳擦掌，準備大干一場。
“增加資源位投入，加大促銷力度，甚至增大新品開發力度等，是很多電商都在積極準備的。然而并不是做好以上幾點就能有好的效果。下半年節日多，但是傳統節日與互聯網制造的消費節日區別很大，電商平臺定位與產品的契合點、消費習慣與消費目的差異等都要考量, 企業找準痛點將是關鍵。這對于寶豐來說是一場大仗，也是一次極為有利的好機會。”
傳統節日——側重酒類垂直電商
“金九銀十”不僅僅是白酒的傳統線下促銷旺季，電商的崛起已經讓不少廠商的神經都開始緊張起來。各大電商們以相對較低的銷售價格搶灘酒類市場已經不是什么新鮮事，而尤其是在下半年更甚。今年8 月，為了迎接6周年店慶，酒仙網便開始早早造勢，各種營銷花樣層出不窮，促銷、秒殺、搶購、特惠……酒仙網的酒水狂歡節，從8 月5 日預熱到9 月12 日收官，持續時長一個月。作為酒類最大的垂直電商，酒仙網如此大強度的促銷力度自然也吸引了不少廠家的青睞。
在對中秋、國慶節市場躍躍欲試的同時，寶豐酒業也看準了時機與之合作。將大部分的促銷力度都側重在酒仙網上，從9 月9 日的酒仙網6 周年慶直至9 月27 日中秋節，無論貨源保證還是促銷支持將向酒仙網傾斜。張偉晧告訴記者：“中秋、十一、春節等屬于中國傳統節日，對消費者來說，白酒產品具有一定的硬性需求，消費者登陸互聯網具有準確需求特性，這對酒類垂直電商是非常大的機會，因此寶豐酒針對傳統節日毫無疑問的側重于酒類的垂直電商銷售平臺。”
造節營銷——看重綜合電商
近年來，除了傳統節日讓不少廠商嘗到了甜頭以外，“造節營銷”已經變為互聯網營銷手段的一大特色，比如酒仙網的“9.9 酒水狂歡節”，1919 酒類直供的“9·19 購酒節”，淘寶“雙十一”、“雙十二購物節”，京東的“6·18”等等層出不窮。這類購物節屬于泛需求消費節，大部分消費者是對消費節日本身的期待，多數無準確商品需求，由于促銷力度巨大，大部分消費者都有沖動消費的現象，購買行為多為非需求性、非理智型。
基于這樣的推斷，寶豐酒業也針對很多綜合性的平臺進行了有目的性的合作。張偉晧說：“下半年特別是冬季，是網絡購物的高峰期，同時與白酒需求旺季重疊，這必然是綜合電商平臺的機會。因此白酒企業應緊抓互聯網造節消費的特點，側重在綜合電商平臺發力。”
針對接下來在電商領域頗為熱鬧的“雙十一”，寶豐酒業表示，如果能參加專場活動更好，但是專場坑位畢竟有限，而且很多企業難以達到報名條件。慶幸的是“雙十一”是開放的，不是只有報名成功才能玩，如果沒有報名成功可以進行資源投入前置，即在“雙十一”之前多投放一些資源，將企業的“雙十一”促銷力度告知消費者，引導消費者收藏和關注也會在這個季節獲得意想不到的驚喜。為了進一步加大產品在“雙十一”期間的影響力度，寶豐酒業還充分利用雙微進行具有黏性的消費者促銷互動，不斷擴大產品的知名度、曝光度和美譽度。
寶豐獨創——促銷聯盟
隨著2015 年3 月寶豐酒業將原來隸屬營銷公司的電商事業部升級為獨立的電商公司后，寶豐電商公司開始進行深度化、專業化的互聯網運營，隨后，首款純互聯網化產品寶豐獻禮版壇酒也開始進行研發。而對于這款產品的嘗試，寶豐酒業則運用其獨特的互聯網顛覆性的營銷思維迅速引爆了各電商平臺。對于寶豐酒業在電商領域的獨創，還不僅僅止于此。
在大家都在投放直通車、鉆展，鉆研促銷的時候，寶豐酒開始搭建聯合平臺，聯合競品、紅酒類、食品類的商家進行聯合促銷，以專題頁的形式在平臺進行展現。“由于多家聯盟后，消費者的選擇范圍會更大，整體來說可以提高消費者下單率，因此平臺運營者對這類聯盟活動非常重視和支持。”張偉晧說。
非常經典的例子便是在蘇寧的銷售平臺上，寶豐酒9 月17 日至21 日，聯合眾多商家進行了一次聯盟促銷，在平臺資源的支持下，聯合促銷效果非常好。其中寶豐獻禮版壇酒一個單品單日單平臺銷售曾達到2 萬元。張偉晧表示，盡管這一類促銷聯盟效果明顯，但是這類玩法需要考慮平臺規模和對平臺運營的公關。
對于很多的廠商而言，要實現節日銷售上量，促銷必不可少，但是并不是折扣越低、力度越大效果就一定會好，消費者與商家永遠是兩條平行線，加強信任溝通才能保證促銷效果。而對于白酒電商來說，要根據自身條件以及資源掌握情況，決定切入什么平臺，不同時間段切入深度和力度不同，要充分考慮投入產比。規劃好促銷，做好與消費者的溝通準備，然后就可以信心十足的去不同的平臺過不同的節。這或許也就是寶豐酒業能夠在電商領域分得一杯羹的重要訣竅。
