4、嫁接時的母本就好比樣板市場，充分熟悉和了解父本才能嫁接成功并生長出全新的優質植株，比如桃株與李株進行嫁接，生長出來的新植株桃李，掛果率非常高，新的果實小巧玲瓏既有桃的味道也有李的味道;

5、能否嫁接出新植株，關鍵在于怎么使用母本和研究父本特性。

第三：兩招打造成功的動銷樣板市場

只要真正領悟了樣板復制和樣板嫁接的基本原理，要打造出成功的動銷樣板市場，記住不要復制，只要嫁接!只要做好 “兩個分析、三個確定” 這兩招就夠了。

第一招：兩個分析

要打造出成功的動銷樣板市場，一個是對市場環境的分析，一個是對產品的分析。這兩個分析非常重要，筆者把兩個分析比作是嫁接時的父本，關系到能否嫁接出新植株，對動銷樣板市場的成功起著生死決定。

首先，對市場環境的分析，主要是分析地理特征、維度溫度、商業結構、消費習慣、產業結構、短期動態、銷售環節費用等等的研究分析，比如消費習慣，國內北方和南方、東部和西部以及中部平原地區，相互之間的生活習慣都是完全不一樣的，而且隨著季節的變換還受到溫度的影響。

其次，對產品的分析，主要是已開發產品、待開發產品和既有產品的分析，以及對競品的分析和潛在競品的分析，比如方便副食中方便面就會受到其它零食的沖擊，飲料就會受到啤酒的沖擊，以及受到水果如西瓜上市的沖擊等等。筆者研究發現，凡是在打造樣板市場時，對環境分析和產品分析不透切，羨慕化繭成蝶走捷徑的，最后都以打造樣板失敗告終。

第二招：三個確定

在研究分析完環境和產品之后，就到了選擇在哪個區域打造樣板市場，打幾個板塊、打什么產品以及怎么打，這個時候只需做三個動作：一個是確定目標即樣板區域、樣板產品以及樣板任務，另一個是確定打造樣板市場的人員隊伍，第三個就是定營銷策略。

目標確定：選定在哪個區域打造樣板，打造幾個，打造哪個產品，打造多少形象門店以及打成什么樣，每個樣板形象點的投入等等，所有依據都必須是來源于前期對市場環境的調查研究和對產品的分析，決不能憑空想象，比如我們規劃要做200個門店的端架陳列，規定每個端架陳列30件產品，每個門店200元陳列費，但是在實際操作時，由于省會、地級和縣級市場的環境完全不一樣，如果這個標準過高門店不接受和費用不足，就會導致業務員根本執行不下去;如果這個標準過低就會導致資源浪費。

隊伍確定：打造樣板市場需要組建專業突擊隊伍執行，市場業務員和經銷商只做協助工作，待樣板打造完成后做好服務跟進。

策略確定：營銷策略的確定，這是一個方法問題，至于要采取什么方法和手段，要根據樣板市場環境和競品動態來決定，在這個環節上有些策略是可以復制，筆者把它比作母本，也就是說打造出來的樣板市場有原樣板市場的痕跡。