3、圍繞核心終端做動銷

❶ 熱點時間專人駐點協助動銷：首輪鋪市完成后，要求業務人員在中、晚飯前在核心終端駐點協助動銷;

❷ 專人到場攜帶促銷：即駐點協銷人員去終端要攜帶促銷品，例如主題禮品(可選)，客戶購買我們的產品即可使用，可提高消費者成交意愿，也能拉近與核心終端的關系;

❸ 圍繞核心終端商圈做工作：一般的熱點煙酒行都有他的商業圈，有依賴于周邊餐飲店的，有依賴于周邊辦公樓的，我們需要做到：

在核心終端周邊的商業圈發送帶獎券宣傳單頁，消費者可憑獎券到我們指定的核心終端購買產品享受優惠;在核心終端周邊的商圈開展活動，圍繞酒店開展免費贈飲活動，消費者可憑贈飲瓶蓋到指定終端享受優惠;在核心終端周邊商業圈內做宣傳，宣傳指定終端處的促銷活動。

4、圍繞核心終端做活動

❶ 上市期配合投入相應的消費者促銷，刮獎、買贈多種形式可以結合使用，力求吸引眼球、降低動銷難度。

❷ 業務員上門帶活動：業務員上面駐點協助動銷的時候可以準備一套抽獎活動，例如，轉盤式抽獎，活動形式簡單明了有趣味，獎項設置可以自由發揮，如，抽紙、環保購物袋、一瓶等等。

5、圍繞核心終端做客情

❶ 圍繞核心配政策、做氛圍、做動銷已經是做客情的一部分。

❷ 要求業務人員在出行時必須帶上小禮品、抹布等工具，在與核心終端溝通時看情況使用禮品，并做到幫助終端清理貨架，并借機整理自己的產品。

❸ 經銷商要收集整理終端老板、核心店員的重要紀念日信息，包括是他們及其家人的生日、結婚紀念日等。

❹ 經銷商要定期邀請核心終端客戶聚餐，增加感情。

❺ 經銷商每年需要圍繞核心終端開展一次旅游活動，一方面可以出貨，另一方面可以在旅游的時候增強雙方感情。

白酒終端精細化操作的第四階段

后期終端拜訪七步走

一看：看產品陳列位置、看產品陳列形式(陳列質量)、看橫幅/海報/POP的位置與狀況(包括競品)、看終端人員表情與反應、看競品最新變化、看現場購買者反應。

二問：(與聽同步)問自己產品銷售走勢(要具體)、問對方有何意見(困難)和建議(要具體，且本質);問消費者有何反應(廣告和促銷活動反饋)、問其他競品銷售狀況和促銷。

三記錄：(與“問”重合同步)：記銷售數量(細到單品)、記本周補貨數量(細到單品)、記店方的意見反饋、記競品的動態信息。

四陳述：陳述公司新產品、新活動、新政策;陳述上次對方提出問題的處理意見或結果;陳述對店方的銷售建議。

五動手：動手調整產品陳列位置與方式;動手完善廣告品;動手幫助對方理一理貨。

六確認：確認“問”和“聽”以及“陳述”的內容;確認對方留有自己正確的聯系方式。

七感謝：謝謝，再見!

作者認為白酒終端精細化操作是一個漫長而細致的過程，尤其在打造重點區縣級市場的時候尤為重要，除了以上作者總結的內容之外，關于喜宴市場操作、團隊打造、分銷商開發等都需要精細化的運作，從而逐步實現自我品牌在市場的地位立足。