制造場景，消費引導“走情體”

“場景化”正在演變成一個行業趨勢，特定的時間、地點和人物存在特定的場景關系，延伸到商業領域便會引發不同的消費需求。酒企也意識到給消費者提供一個消費“場景”，將有助于更好地拉動零售模式的升級迭代。因而圍繞消費者體驗設計各種產品的使用場景成為了很多酒企逐漸聚焦的營銷手段，尤其是在線上線下互動時，場景被放在了第一位。因為酒企要抓住年輕消費群體的消費心理，酒文化、釀造工藝、釀酒大師等已經逐步與時代脫節，這是完完全全的企業思維，而不是用戶思維。所以制造場景，就是放大酒的社交屬性和飲用屬性的載體，任何消費場景都可以轉化成一種飲酒需求，也帶給用戶更清晰的指向。

這在營銷推廣中，很容易與同行競品形成鮮明的差異，并建立起獨特的品牌烙印。特別是目標群體不斷細分，一款白酒已經很難做到滿足所有人需求，場景的影響就越深刻。因此，在制造場景時，更多地要站在與用戶平等的位置去溝通，通過走心，煽動情懷，強化體驗，吸引用戶，提升用戶關系，從而實現場景潛移默化的心智影響。洋河夢之藍推出的一些列“春節回家的禮物”創意海報，就是典型的制造購買場景。

注重時效，傳播周期“短平快”

舊的營銷推廣，有明顯的“三長”特征：策劃時間長、籌備時間長、傳播時間長。但在互聯網時代，4P皆傳播，無論是產品，還是渠道，又或者是價格、促銷活動，都能夠成為酒企傳播的源點。而網絡信息更新速度快，信息總量龐大，用戶視覺沖擊迅猛，迫使新媒體營銷必須注重實效性。一方面，這能夠保證酒企匹配資源的高度集中，另一方面能夠形成短時間內的最大化曝光，這就保證了資源的利用率，從而成功抓住用戶眼球。

如果內容營銷周期過長，非但不能起到傳播效果，而且還容易時間太長，用戶關注點轉移而被遺忘，導致營銷成本浪費。傳播節奏上，內容營銷必須保證傳播周期短平快，盡可能做到“隨進隨出”，才能鞏固品牌的新鮮度。例如，《戰狼2》火爆全國事，劇中出現喝茅臺場景，而茅臺集團也公開支持，集團高管出面，從感謝信曝光，到組織3萬員工看《戰狼2》，到后續傳播，5天就搞定了一個成功的傳播事件。但這讓全網用戶都記住茅臺，怒贊國酒茅臺的舉動和情懷。

放眼新消費時代，酒企兩個最重要的功能就是創新和營銷，其他一切都是成本。而中國酒業正在走與時俱進的道路上，內容營銷作為出奇制勝的關鍵，唯有擁抱大未來，把握新的消費趨勢，掌握引爆核心法寶，帶給消費者全新的傳播體驗，才能夠駕馭行業大變化。