秋季：循序漸進，備戰中秋

經過炎熱的夏季，進入秋季，天高氣爽，天氣漸涼，白酒漸漸迎來了旺季，煙酒商們也終于看到了一絲曙光。廊坊市光明超市的王老板說：“秋季的煙酒市場，本來就由于氣候的原因，有著得天獨厚的優勢。淡季過后，自然生意就會好些。這個季節，我們就是平穩的做，不急不躁。在平穩中，備戰中秋市場。”

秋季因為有中秋這個節日，對煙酒商來說可謂是銷售旺季。我們走訪了石家莊多家煙酒店，詢問他們應對中秋促銷的具體做法。位于裕華區的宏遠煙酒的董老板說：“中秋促銷每年基本上都提前一個月就開始了，一直主打的是傳統的買贈、折扣，近年來，隨著80后、90后成為消費主體，會迎合他們做一些特色包裝，甚至會推出一些新品。廠家給我們多少優惠，我們才能適當的反饋給顧客。但總的來說，每年的中秋，煙酒銷售都非常好。尤其是今年，在經歷了白酒銷售低潮后，我很看好中秋這個時機，也正在全力以赴的在備戰。”

今年的特殊形勢，使得很多的煙酒商上半年都沒有完成任務，各家煙酒店都在積極備戰中秋，希望中秋市場能夠帶來更大的利潤，彌補上半年的虧缺。整個秋季，煙酒店老板們都在一片忙碌中，但是，總的來說，還是很平穩的。

冬季：把握時機，做旺春節

不得不說，冬季確實是煙酒銷售不折不扣的旺季。煙酒雖不是生活的必需品，但是卻作為中國人人際交往過程中不可缺少的禮品，一直存在，且不可替代。進入12月份，煙酒銷售真的進入了旺季中的旺季。人們幾乎都在準備過年，也有不少的人會選擇在春節前結婚，對煙酒的需求量猛增。在這樣的氣氛下，煙酒店的生意也就到了最好的時候了。如果各家煙酒店，都能把握好時機，再把春節市場做好，一年的生意也就完美收官了。

春節可謂冬季煙酒銷售的一條靚麗的風景線。

武漢商隆煙酒的劉經理說：“由于節日的特殊性，每年的春季，都特別好做。但是，即便好做，我還是會提前做一些準備。比如備貨，一定要保證貨源充足，不然顧客來了，沒有貨，這樣，無形當中就與客源失之交臂了。然后，要選好銷售什么煙酒。我一般會這樣選擇：一少部分高端煙酒，大部分是銷量較好的中低端產品，這樣哪部分都能顧全到，顧客的滿意度會比較高些。最后，我還會做一些促銷，方法五花八門，有買贈(產品組合銷售)、買就送禮品、買酒抽獎、特色包裝、推新品等方式，但是核心就只有一個：讓消費者感到實惠。”

冬季煙酒銷售中因為有春節這個節日，生意火爆，但是在經營的過程中，也要有自己獨特的方法，實現與其他店的差異化，以獨特性吸引消費者來購買。這時的市場機會是非常好的，所以，煙酒店的老板們一定要利用好這個機會，做旺生意。

對于煙酒店來說，每個季節都有可以做的事情：春季，可以根據自己店面的實際情況，多種經營;夏季，主推熱銷品，冰鎮啤酒、飲料;秋冬兩季，平穩運營店面，做好中秋和春節兩個節日，配合時機做好促銷。大自然的四季在不斷更迭，但是煙酒店四季的生意是可以做好的。只要認真研究市場，即使是淡季，也是可以賺錢的。