3、 鋪市率與重點終端集中陳列，點面結合，以點帶面。

作為光瓶酒要走成流通產品，需針對核心終端要做形象店建設。通過這些人流量大、銷量好的網點的重點建設，推動普通網點的銷售，最終實現以點帶面。

重點終端建設標準

◆至少有兩種以上的氛圍包裝組合形式，如采用櫥窗貼、海報等;

◆各產品價格穩定，始終堅持本品指導零售價;

◆有專門的端架或排面，實現光品酒全品項陳列，且產品陳列整齊，同一產品陳列都在同一水平線上，產品清潔無灰塵;

◆業務人員至少每周回訪一次，客戶卡張貼完好，客情關系良好，能時刻配合作促銷活動;

◆業務人員定期宣導產品相關知識和活動，終端對產品知識和活動有一定認識，能積極配合相關推廣活動;

以“樣板終端打造帶動分銷，終端協銷管控渠道，不斷提高增值服務牽引渠道”為操作要領，通過費用前置重點打造核心網點推動分銷，以隊伍協銷模式推動鋪市率的全面拉升。

節奏四：穩住四項基本原則

聚焦原則、精準原則、中心原則、集中原則

聚焦原則：緊緊圍繞“培育消費者品牌認知度”進行整合傳播，從而提高傳播效率。

精準原則：“一顆子彈消滅一個敵人”，針對目標消費者通過贈酒活動進行數據庫營銷，一對一精準化進行品牌和產品宣傳，提高營銷效率;

中心原則：中心造勢，周邊取量，優先把核心鄉鎮及農村做深做透，對周邊鄉鎮和農村起到示范和帶動效應，從而提高綜合運營效率;

集中原則：戶外終端適宜采取一兩種傳播形式，要么不做，要做必須做到極致，最大程度帶來消費沖擊力，提高傳播效率。

以上為作者總結的光瓶酒市場操作的“1234”工程，對于光瓶酒操作，我認為就沒有捷徑可言，只有“踏實做市場，堅持做市場”才是唯一的出路。以上內容希望對于光瓶酒的經銷商操作鄉鎮農村市場有一定的幫助。