數據顯示，在2011年，郎酒完成的103億元銷售額中，紅花郎占據了60億元的銷售額。雖然在經歷了2013年的低谷后，紅花郎的實力遭到削弱，但是2015年紅花郎全國市場完成15.1億元，增幅達到31.3%，紅花郎依然是郎酒在全國范圍內的明星產品，被稱為“醬香酒第二”，而第一名則是茅臺。登錄天貓超市，搜索“郎酒”可發現，銷量排名第一的是53度100ml紅花郎(10)，總銷量達5889筆，目前已售罄。

楊光表示，紅花郎在市場上具有消費者和市場基礎，小郎酒目前在小瓶酒市場上也是第一，所以郎酒聚焦于優勢產品，把握競爭優勢，比分散精力經營五大事業部，取得好業績的機會更大。

不過楊光進一步指出，郎酒在聚焦產品上應“一步到位”，完全聚焦于紅花郎和小郎酒事業部，把郎牌特曲完全砍掉。“目前小瓶酒市場上，小郎酒沒有競爭對手;而紅花郎在醬香酒領域品牌，能與之競爭的很少，除了茅臺、茅臺鎮的品牌，很少有競爭對手。但郎牌特曲在濃香酒市場競爭對手多達幾十個，所以實際上郎牌特曲沒有領先的競爭優勢。”

百億艱難路

除了事業部調整，為實現年初許下的“百億”諾言，郎酒還推進了一系列價格調整政策。

2月25日，紅花郎系列產品正式執行2017年1月發布的調整后出廠價，其中紅花郎(10)出廠價上調20元;紅花郎(15)上調40元;青花郎取消所有配贈政策。

僅4天之后，郎酒再發《關于紅花郎系列產品核心聯盟商價格調整通知函》，表示自3月1日起紅花郎系列核心聯盟商價格上調。據悉，兩次調價后，紅花郎價格大約上調了60-100元。

除了紅花郎之外，有消息稱，郎酒前不久還對小郎酒進行了提價。事實上，小郎酒去年底就不斷傳出漲價的傳聞，有業內人士表示，小郎酒漲價是由于包裝、運輸等價格提升，導致產品成本提高，壓縮利潤空間，于是進行調價。

楊光分析認為，沖刺百億銷售目標，最快最有效的方式除了提升銷量之外，便是提高產品價格。對郎酒來說，主打產品紅花郎與小郎酒的價格提升是關鍵之舉。“過去通過銷量增長來推動業績，而提價將直接提升銷售額，能更快實現百億目標，為郎酒上市奠定基礎。”

楊光也指出，郎酒目前頻繁漲價，存在操之過急之嫌。郎酒目前只看到了消費升級等利于漲價的信息，但其實郎酒庫存問題尚未完全解決，頻繁提價對經銷商與終端形成較大壓力，也易對銷售團隊信心造成影響等。因此，以快速漲價來實現百億目標的市場機會并未真正到來。

蔡學飛表示，郎酒當時提出百億目標時，便提出了兩條路徑，即超級大單品匯量、產品提價。所以郎酒漲價是意料之中，為了完成百億計劃，價格上揚是必然的，提價的前提是銷量的大增長，或者對市場強勢的管控。但作為成熟產品，只提價是不夠的，還應進行提量的工作，包括新經銷商的加入以及空白市場的開發等。

針對郎酒砍掉兩大事業部，集中力量打造紅花郎超級大單品，業內人士認為，今時不同往日，目前市場格局已經確定，想要短時間內打造出能大幅拉動業績的超級大單品并不容易，郎酒借此沖擊百億，依然任重而道遠。