業內人士分析，辦事處直控終端，對于市場會有更精確的分析與預判，也能更快、更全面地對市場變化做出反應，金劍南試水辦事處直營，或是一步好棋。
有經銷商透露，目前各地的辦事處正在加強重點市場的宣貫與資源的整合，有部分區域已經成立了經銷商聯盟。
珍藏級劍南春搶占500元價格帶
作為順應消費升級以及自身品牌建設需要推出的產品，珍藏級劍南春承擔著填補水晶劍與東方紅之間空白價格帶的重任。近日，劍南春已經將珍藏級劍南春官方指導價調整為499元。
知情人士向記者表示，珍藏級劍南春將進行產品升級并出臺最新政策，時間大概是在今年年底;未來珍藏級價格還將進一步提升，短期目標是占位500元價格帶。
業內人士分析到，名酒代名詞‘茅五劍’深入人心多年，珍藏級劍南春的提價，一方面是自我品牌與價值的回歸，另一方面也是為進一步拉動水晶劍價格的提升。
“珍藏級上市時間短、基數小、成長快。”一位劍南春大商透露，珍藏級按照季度及年返的形式給予每瓶50元左右的現金返利，同時配套著有包括消費者促銷、團購支持、店內廣告等相關投入，能保障經銷商推廣珍藏級的動力。在這種情況下，珍藏級劍南春2017年工作主要圍繞維護價盤、梳理渠道而進行。
“發現第一次竄貨須按高于市場零售價100元的價格回購竄貨產品，并按竄貨數量扣除當期全部獎勵和當期促銷支持;第二次取消所有獎勵和促銷政策并終止合同。”他透露，簽約珍藏級劍南春的經銷商不得低于本體系規定價格向其下游商戶銷售，并有責任要求和管控其各層下游商戶不得低價銷售。為此，劍南春在去年處罰了不少違約經銷商。
記者札記
在2017年財年里，劍南春通過調價，將大單品價格上調了20元左右，由于幅度小，彈性大，劍南春的調價政策得到很好的執行，市場庫存也保持在合理的位置。同時，通過逐步理順各個產品渠道體系，劍南春將形成了珍藏級劍南春、水晶劍南春、金劍南“三劍”戰略核心品牌序列。在記者采訪的過程中，不少業內人士對劍南春穩扎穩打的策略表示認可，并希望劍南春進一步加快發展速度。
