白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略，導入聯盟商運營體系為核心策略，集中優勢資源，各個渠道及網點逐一擊破，從而形成品牌在區域市場的“大商聯盟體系”。

01、白酒聯盟商體系商家模式

依托品牌現有區域經銷商，1縣/區一名經銷商，發展大戶模式。同時通過會議的形式，協助品牌經銷商發展下游N個團購聯盟商和鄉鎮分銷商，壯大銷售網絡。

商家布局示意圖：

02、白酒聯盟商體系商家定位

根據目前品牌在區域市場的發展狀況，特針對區域地區聯盟商進行優化和重新定位，依托聯盟商自己的資源和能力，將品牌聯盟商分為團購型聯盟商和分銷型聯盟商。

團購型聯盟商定位：主要依靠背后的團購資源進行品牌銷售，不再開展終端鋪市的工作。此類型聯盟商是具備團購資源的品牌聯盟商，按團購客戶系統劃分，比如某稅務、財政為一個系統有專職聯盟商負責，其他系統類似，按這種劃分方法時盡量把相近的或者有高度關聯的系統劃在一起，如公檢法、消防城建、稅務財政、報社出版文化等。

分銷型聯盟商定位：主要依靠自己的配套資源，將區域整體劃分區域，對終端進行分銷，相互之間不得跨區域銷售。此類型聯盟商是具備分銷能力，配備專職團隊的品牌聯盟商，按區域劃分“地盤”把區域市場氛圍若干小區，每個區域終端店由專職聯盟商負責配送，原則上按照區域市場內的主干道劃分，根據聯盟商能力而定。

03、白酒聯盟商體系在區域市場團購區域系統化、分銷系統區域化推動方式

04、2018年A、B、C、D品牌聯盟商計劃年度銷售任務指標劃分標準

示例：

1、A類聯盟商全年計劃任務100萬，平均每月8.3萬元。

2、B類聯盟商全年計劃任務60萬，平均每月5萬元。

3、C類聯盟商全年計劃任務30萬，平均每月2.5萬元。

4、D類聯盟商全年計劃任務15件，平均每月1.25萬元。

05、白酒品牌聯盟商操作執行內容：

簽約協議內容：

1、A類聯盟商：

①交納誠信保證金4萬元，年終一次性獎勵5萬元;

②享受業務經理工資補貼2000*2=4000元品牌本品，按月隨貨配送兌現;

③聯盟商店面柜臺排面端架陳列**品牌本品12瓶(3*4)，公司每月給予費用補貼3瓶**品牌**成品。

④全年超額完成任務享受模糊超額獎勵;

⑤2018年1月31日前采購首單獎勵提貨數量5%的**品牌**品鑒酒;

⑥“三宴”活動全年計劃5—20名三宴活動推銷點，凡一次性采購品牌本品五件以上，每桌贈送**品牌**品鑒酒一瓶;

⑦“三節”團購渠道“活力品牌，健康人生”活動，每次節日安排五桌(每桌八人)指標，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒，每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費：800元一桌;

⑧“三節”流通渠道“活力品牌，健康人生”活動，每次節日安排五桌(每桌八人)指標，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒，每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費：800元一桌;

⑨半年度模糊獎勵(禮品、旅游、培訓或現金)。

備注：BCD類聯盟商客戶，參照以上標準設計執行。

06、白酒聯盟商選擇類型