中國縣級酒廠有很多，行業深度調整之前，由于當地政府的扶持日子過得不錯，最近這幾年由于經濟形勢、三公消費的限制，以及全國性名酒企業市場下沉，大本營市場被不斷蠶食等因素導致很多縣級酒企日趨艱難，甚至頻臨倒閉。

從營銷策略上看，外來品牌要想快速占領縣級市場，首先會從酒店渠道突破，因為酒店渠道是消費者培育最直接的場所，一旦大本營市場的酒店被外來品牌攻破，基本可以宣布該品牌在大本營市場失守(如菏澤地區單縣的四君子被洋河青瓷攻下酒店后，單縣市場大幅下滑)，因此守住酒店渠道是縣級白酒企業守住大本營市場最重要的一個渠道。

作為縣級白酒品牌如何守住大本營市場?如何在酒店渠道抵御外來品牌的發展?如何針對酒店渠道實施封鎖和壟斷，就顯得尤為重要。那么縣級酒廠該如何封鎖和壟斷自己大本營市場的酒店渠道呢?

01、實施三大聚焦

終端聚焦

針對核心酒店，無論有多少家網點均實現廠家直控，確保費用落地、促銷政策有效執行

產品聚焦

聚焦核心價位段設置產品，努力打造并培養出此價位產品的消費者群體。另外終端陳列要做到核心產品全覆蓋，并突出核心產品陳列位置、陳列排面。

資源聚焦

費用的投入要聚集核心店的生動化及氛圍營造，加大核心酒店背后的核心消費者的培育，落實以消費者為中心加大促銷力度和培育。

02、落實四大壟斷

壟斷酒店核心店

針對酒店終端，實施核心終端店的壟斷，以小盤帶動大盤，從而帶動整體終端店的銷售量提升。

壟斷酒店陳列

核心酒店網點做到終端排面最大化，搶占酒店核心位置，核心排面，并進行簽訂全年的陳列協議，確保終端陳列的排面得到壟斷。

壟斷酒店門頭

針對專營店我們要統一進行店面門頭的打造，并選擇終端位置佳、店面生意好的店面要做到對其進行門頭壟斷。

壟斷酒店氛圍

針對核心酒店與專營店要進行生動化打造，店內進行kt版、墻體、包柱、柜臺等極致化營造。