要么回歸傳統 要么走向創新

吃多了饅頭米飯，自然想來點水餃餛飩，前提是有點錢!當經濟發展到一定階段，擋不住的是消費的多元化與碎片化，這時候的品牌不再僅限于知名度和美譽度，而在于滿足需求變化的能力，更多的在于品類的原始屬性!

過去是溫飽型品牌興起的時代，特征就是低成本滿足最大公約數人群的能力。中國當下基本世界上最高的消費金字塔，也具備每個消費鏈條最寬的消費層!品牌的重要性被稀釋，營銷的復雜性被簡化。

當制冷設備發明后，當自動化生產設備越來越高效后，當所有人的需求都幾乎能用一種產品滿足后，我們忽然發現：過去的，才是最好的!

淡爽的拉格、痛快的吹瓶、低廉的價格……習慣了拼酒的場景，忘了品酒的味道。為了喝飽，忘了喝好!主流依然在追求拼酒喝飽，潮流卻在強調品酒喝好!

為什么進口啤酒在以50%的年增幅井噴?為什么進口啤酒里面大部分是上面發酵的艾爾產品?當工坊啤酒興起，進口啤酒走來，多樣化打開了一扇五彩繽紛的大門!

以泰山原漿啤酒為例，走的是產品差異化路線，采用德國酵母、獨特的上面發酵工藝、100%全麥芽不過濾，口感獨特、開蓋即聞丁香花香的新鮮品質，這就是泰山原漿啤酒獨有的原漿特性。

這就是利潤低、壓貨期長、買店壓力大的傳統啤酒無法超越的!

互聯網+啤酒 給坦克裝上翅膀!

笨重低值的啤酒在互聯網的世界里面幾乎是個熊貓(進化慢的活化石)，傳統的認知里面互聯網作為渠道創新進化極為緩慢的快消品，啤酒作為低值高物流屬性，與插著翅膀的互聯網渠道幾乎不靠邊，畢竟99%的銷量來自線下傳統終端!幾乎不能給啤酒帶來多少銷量，更莫談利潤!

無銷量，不互聯網!這種偏執的認知讓潮流的興起找到了機會：無銷量，有內容!無利潤，可傳播!

眾所周知，在白酒行業，江小白擁有一定的互聯網傳播功底，強大的市場部和銷售鐵軍組成營銷主體。但是在啤酒行業，對于互聯網的認知僅僅限于銷量貢獻，沒有與市場結合。很多企業為了公眾號而去做公眾號，粉絲僅限于營銷人員傳播。

而擁有百萬粉絲的泰山原漿啤酒，有著自己的新媒體玩法，真正的與消費者，或者說粉絲們零距離接觸!為粉絲帶來許多附加值福利：通過瓶蓋掃碼、周五超級紅包一小時，積分商城兌換等內容，結合互聯網、新媒體的多元素互動，讓粉絲真正泰山原漿啤酒的品牌親和力，當品牌與受眾面對面產生了情感聯結，便產生了無止境的未來關系。

這種穿透，是傳統手段所不能具備的，沒有強大的認知和內容支撐都玩不轉的!

主流固守當下，潮流活潑任性!裝上傳播的翅膀，在物流發達而廉價的今天，啤酒坦克也飛翔!

唯有產品是突破渠道壁壘、簡化營銷手段的抓手!

品牌紅利、地盤紅利、壁壘紅利、資本紅利……這些都是讓人垂眼欲滴的香餑餑!但是這些都不是一般人玩的游戲!

渠道紅利依舊在，依舊會在傳統渠道里面形成銅墻鐵壁!營銷上千變萬化也在，百萬鐵軍形成的人海體系依然會勢不可擋。

滅絕就意味著新生。新生往往是從頭開始的，開始在哪里?

產品!返回最初的起點，找到原來的自己。從頭再來一遍!

這種產品一定不是滿足所有人的需求，一部分足矣!

產品可以返祖，去工業化，去標準化，去品牌化!營銷手段要創新，關鍵是知道對誰說話，說什么話，用什么方式說話!

有記憶的、有粘性的、主流+的、會說話的產品，將是穿透渠道壁壘的唯一手段!