做好酒莊的社群營銷，離不開三個關鍵詞：

連接。從酒莊運營的角度來說，連接是以合適的身份進入其他社群。專職人員進圈子，專業團隊做服務;以總裁助理、總經理助理、辦公室主任、工會主席等職務進入本地政商務生態圈，解決社群評估、身份識別與關系連接問題。

由于每一個人都有自身的社會標簽，并且這種標簽在不同的社群擁有不同的價值，因此要充分強化這種標簽作用，從而借助這些標簽開展相應的社群活動，連接階段最大的價值就是盡可能多的進行圈層的評估篩選(成員構成、消費能力、成本投入等)，以及了解每一個社群的運營規則，這里面既包括關鍵人公關，也包括社群價值評估，從而為下一步的破冰提供信息與機會。

破冰。從酒莊運營的角度來說，破冰是解決身份與品牌的認識問題，關鍵是信息的傳達，其中核心是個人形象的塑造。利用“兩類活動”來解決品牌認知與口感教育的問題;每一個社群都有自身的社群目標，也有社群規則，更有大量的社群活動，只有通過內外部的活動才能夠在連接之后進行有效傳播與互動，這樣的身份與品牌破冰才有價值。

在實踐的基礎上，結合酒莊營銷，具體方法包括兩個方面，一個是企業主導的內部活動，通過回廠游、主題品鑒會、宴席、定制酒預售、封壇大典等不斷解決“人進得來”的問題，再通過協會年會、會員活動、第三方主題活動等外部活動解決“品牌出的去”的問題，內外結合，有推有拉，才能真正實現個人與品牌的有效認知，從而為下一階段的轉化提供平臺與機會。

轉化。從酒莊運營的角度來說，轉化包括產品銷售、品牌形象、品質口碑等多個正向結果。利用關鍵人的推動，與組織尋找合適的合作形式與體系，從而為企業銷售、品牌宣傳、活動推廣與市場旺銷氛圍等企業工作提供價值，本階段的關鍵是真正構建基于共贏觀點的合作模式。

轉換階段最重要的就是解決價值問題，中國也許有不喝酒的人，但是沒有不用酒的家庭，作為民俗文化載體，社交禮儀的剛需，中國酒擁有著廣泛的應用場景，近幾年又逐漸興起紀念酒、年份酒、老酒等細分市場，可以說，從本地專業化的角度，酒莊應該是最具備提供以上價值的社會組成部分，完全有理由，也有可能在中國這種熟人社會中以專家身份來解決消費者的各項用酒需求，總結起來就是：酒莊的社群營銷首先是讓酒企人員成為消費者用酒需求的一站式服務商!