統計數據，一個人在一個超市平均會停留15分鐘(大賣場除外)，在一個產品區域前會停留15秒，而75%的人是在5秒內做出購買決定的，40%的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品。

這就說明除了產品質量以及企業的營銷手段外，終端產品的陳列情況也直接影響了產品銷量及形象展示效果，也正為終端陳列如此重要，企業和經銷商總是絞盡腦汁提高陳列質量。今天小編就帶來深度解析，包含終端生動化陳列的七大原則、七項要求、四種形式以及文宣用品的使用事項，不要看小小文宣，里面的學問大著呢。

生動化陳列七大原則

終端生動化，簡單來說，是通過產品陳列實現。陳列效果的好壞，主要與產品陳列的位置、數量、造型有很大的關系。你不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架!

1、保持產品的清潔，包裝完好且整齊擺放。要時時提供給消費者清潔完好的產品，保證產品的在消費者心中的美譽度。

2、產品的正面朝向消費者，并有明顯的價格標簽。產品包裝正面一定朝向消費者，清楚的展現品牌的標識或包裝的效果，以更有效的吸引消費者的注意;一個品項必須有相對應的價格牌。

3、將產品陳列在貨架的最佳視線范圍內。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍。隨此范圍上移或下移，效果則遞減。

4、將銷售情況較好的產品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面。將回轉快的產品或者是重點推出的產品，陳列在最佳位置上;重點品項投入更多的資源。

5、適當的焦點廣告。文宣品要起到及時提醒消費的作用，海報必須張貼整齊美觀，及時更換已破損的或含有過時資訊的廣宣品。

6、貨架陳列“先進先出”原則，符合易拿易取原則。將較早進貨的產品(較接近保質期)放在貨架的最外面，盡可能減少臨期品的產生。同時，要符合消費者易拿易取的原則。

7、陳列在商場最佳區域，且緊靠競爭品牌。陳列在相關品類的銷售區域，消費者最容易見到的地方且緊靠同類主品的指定競爭品牌，達到提示互補的關系。

陳列的七項要求——關鍵詞：合適

在陳列產品時，要運用產品陳列的技巧，讓消費者能夠一眼注意到售賣產品，這是決定消費者是否購買的關鍵。產品的陳列要把握住“合適的產品、合適的地點、合適的時刻、合適的數量、正確的價格、正確的形式、正確的維護”等基本要求。

1合適的產品不是所有的產品所需的陳列面都是一樣的，要突出重點和主題;將回轉率高、利潤高或者是重點品項，放在最佳的位置。明確陳列的主打產品，集中資源力爭取得最大的效果。

2合適的地點人流量大就暗示產生消費的可能性大，爭取人流量大的黃金貨架及黃金位置。比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀臺的附近，第一品牌的旁邊。

3合適的時刻注意消費力較集中的關鍵時機：季節性購買時刻(比如過年時的禮包的陳列)、周末時段的購物人流、節假日的時刻等;或者配合廣告和促銷活動的時候做產品的展示。

4合適的數量要保證合理的安全庫存，至少保證一定周期的庫存數量。防止因缺貨而損失消費量，或是導致排面減少，從而給競品以更多的消費機會。

5正確的價格價格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價格不清，導致消費者不敢決定是否購買;另外在做特價時要特別標明價格，才能達到吸引的作用。

6正確的形式根據陳列的不同形式，針對不同的終端配合各種文宣品行造勢。比如陳列配合售點的類型(例超市適合做堆，網吧就不方便做堆頭)，陳列配合宣傳的主題(例春節多以火紅、喜慶為主題)。

7正確的維護做好貨架、產品、價簽、文宣品的及時維護，遵循產品先進先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放(例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起)。

產品集中陳列中不得有夾心(空缺)現象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護公司整體品牌形象，讓陳列美觀實用。

在做產品終端陳列時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產品的銷量。

產品若產生癟罐或損壞時應及時下架，不得留在貨架上影響產品形象。要確保所陳列的產品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產品是公司與顧客之間的最直接的聯系，代表著公司的形象。

同類品項集中陳列，同時產品價格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價格標識，既可以增加產品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對同類產品進行價格比較(如特價)，如果價格牌不醒目或與其它產品混淆，顧客即使很想購買產品，也會因為無法確定價格而猶豫，可能會轉而選擇其它品牌的產品。

終端陳列的四種形式

總結來看，終端陳列的方式主要有以下幾種：標準貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列以及多點陳列等，每種陳列方式都有各自的特點以及注意事項。

1標準貨架陳列指在終端主貨架范圍內的產品陳列，標準貨架是銷售旺旺產品最重要的區域之一。如旺旺5連包產品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內貨筐均定義為標準貨架陳列。

注意要點：

★商品正面是否面向顧客;

★價格標識是否齊備，是否與商品一一對位;

★商品有無被遮擋;

★檢查陳列是否飽滿，如有空位，即要補貨;

★產品是否遵循先進先出的原則陳列;

★外觀清潔，避免罐裝產品被終端倒置擺放;

★檢查促銷標識是否完整;

★保證各品項最小庫存量。