作為在互聯網時代的既得利益者，酒商們必須盡其所能的去了解每一個生活圈層，也許一個生活圈層的洞察就可以讓品牌收獲一批潛在受眾。最近“小鎮青年”這個詞頻繁地出現在我們的生活中，這似乎也體現出一種市場趨勢。

1、線上、圈層、品質是“小鎮青年”消費的主流

小鎮青年，是指那些年齡在18歲-30歲，生活在三四線城市的人群。他們由于工作相對輕松、生活和經濟壓力小，所以購物消費的意愿及能力更大，已經成為不可小覷的重要群體。

“小鎮青年”更偏向線上消費。隨著互聯網覆蓋率的提高和移動互聯網的持續下沉，三四線城市的網絡滲透率有了顯著改善，這也為“小鎮青年”的消費提供了硬件上的保障。在消費方式上，他們多以線上消費為主。

社交、圈子文化對“小鎮青年”影響比較大。小鎮青年的人群構成多是正在成長起來的95后群體，他們在消費的時候會更加關注他人的意見，類似小紅書等測評軟件已經成為他們消費前的主流選擇。

消費更加注重品質與服務，喜歡高品質的體驗式消費。“小鎮青年”的工作和生活壓力相對較小，休閑娛樂時間多，他們更愿意花更多的時間去追求娛樂和休閑，并愿意為之付費，更喜歡體驗式消費，由此也引爆了“小鎮青年”泛娛樂化的消費市場。

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2、“小鎮青年”或將成為未來市場的增長點

“小鎮青年”反映出來的是一種市場下沉的趨勢。隨著一二線城市的日趨飽和，企業將更多的目光投入到三四線城市，未來市場增長的動力也正在從一二線城市轉移到了三四線城市，主要消費人群也從精英階層轉移到“小鎮青年”身上。

其實，很多企業都已經開啟了向三線以下城市滲透的步伐，比如蘇寧、阿里等線下實體店的下沉，都顯示出商家們正日漸重視“小鎮青年”背后的“金礦”。

隨著中國葡萄酒市場的不斷普及，市場更多地向三四線市場傾斜。“小鎮青年”作為一批生活在三四線的年輕群體代表，將會是未來市場增長的主力，這也是每個企業都不容錯過的市場機遇。寧波千乘達國際貿易有限公司的張海章說到：“目前我們的渠道主要是在一二線和沿海城市，不過隨著大眾對葡萄酒認知度的提高和人們消費升級的需要，會考慮向三四線城市發展，這也將成為未來發展的趨勢。”

3、如何抓住“小鎮青年”的市場機遇

根據美國著名研究機構ComScore的統計數據，我國25歲-34歲消費人群占據總人口比例高達32.1%，超過世界平均水平4.5個百分點。而這當中，自然有著相當一部分小鎮青年。那么，作為經銷商，該如何抓住“小鎮青年”這一市場機遇呢?

品牌化的產品選擇。隨著消費升級趨勢越來越明顯，人們越來越注重品牌化消費。對于“小鎮青年”來說，他們雖然生活在三四線城市，但是消費上還是趨向于一二線城市，追求品牌化的消費，所以對于葡萄酒酒商來說，產品選擇時要更加注重品牌，發揮品牌的驅動作用。盛世酒業的黃水筠談到：“酒商如果想做長線，那么在前期產品選擇的時候，就要選擇做大廠家的大品牌，品牌力在市場推廣上還是很重要的。”

舉辦小型葡萄酒沙龍品鑒會。品鑒會是讓產品與消費者“親密”接觸的重要方式，也是目前葡萄酒市場推廣的重要方式。通過品鑒會的形式，可以讓消費者充分了解產品，確立對品牌的認知。主要做冰酒的吉林沃雪酒業王一特談到：“在市場上推廣方面，目前主要是以舉辦小型沙龍品鑒會或者在西餐廳舉行試飲等方式來推廣，讓消費者近距離接觸產品、了解產品從而購買產品，通過這種方式，我們已經取得了不錯的市場效果。”

培育核心消費群體。“小鎮青年”在消費時易受“圈子”消費的影響，他們更加關注別人的意見，因此在培育市場時要注意對核心消費群體的培育，培育KOL，從而形成一定的圈層效應。

“小鎮青年”是一個正在崛起的圈層，反映出來的是市場普及化發展后的渠道下沉，洞察并開發這個市場是每個企業不容錯過的機遇。