4、推拉相結合

目前消費者需求的多元化和個性化，媒體傳播碎片化，媒體傳播效率下降，消費者對廣告產品抵抗與視覺疲勞，媒體費用被企業哄抬，廣告已經成為營銷費用中的最大負擔，并且廣告帶來的效應難以評估。區域酒企在品牌推廣上要聚焦有效媒體，針對目標消費者進行投放。光瓶酒品牌推廣上主要通過代言人進行傳播，通過各種促銷活動和消費者互動來攪動市場。盒裝酒通過聚焦核心媒體針對核心目標消費群體進行精準投放，達到傳播推廣效率最大化。

針對終端開展促銷活動。通過對終端開展促銷能提高終端的合作積極性，同時也能達到加快經銷商短期出貨和終端短期壓庫的目的。終端促銷的形式常表現為買贈、禮品搭贈等。終端促銷應注意對價格的破壞，因此，不宜采用直接折價的方式。

終端促銷目的有以下三種：一是對終端讓利，提高其積極性。二是加快經銷商出貨，提升短期銷量。三是占資壓庫，抵制競品。

針對消費者開展促銷活動。可增加消費者的開蓋嘗試率，提高消費者對白酒品牌的偏愛度，同時可幫助終端提高營業額，進而鞏固終端客情關系。消費者促銷活動，主要有以下形式：免費品鑒活動、贈飲活動、刮卡抽獎活動、有禮消費活動、一桌式品鑒會，流動車體廣播、社區推廣、鄉村運動會等互動活動，快速攪動市場，通過消費者拉力和終端推力的高刺激，實現快速動銷，形成區域酒廠火爆的消費氛圍。

4組織管理精細化

任何一個企業的發展，都必須根據企業的發展路徑和市場征戰目的，設計科學的、系統的組織機制，在組織體系的組合下，將企業內外部、上下游每個單元、成員結合成相互依靠、相互支持、配合默契的命運共同體，形成過硬的團隊效應，構建具有高效執行力的銷售組織。

建立高效組織管理系統，實現內外組織體系匹配，是提升運營管理的又一要點。只有當酒類企業的組織結構有利于市場和渠道時，才能最大限度的提升企業的業績，而與之對應的資源配置也才是最有效的。在這個白酒調整與轉型的關鍵時刻，整個白酒市場競爭將會向系統價值鏈要素競爭轉型，企業組織的功能就是把內外部資源、上下游資源整合成一個緊密聯結、相互匹配的整體，任何一種割裂或者對接當中的縫隙都會使系統難以發揮最大化作用，有了系統的整體勢能支持，才可以產生強勁的企業合力，無往而不勝。

5擴張兼并是出路

白酒行業的競爭階段正在由品牌競爭走向資本競爭，簡而言之誰有錢有就有勝的砝碼。資本運作是行業競爭的最高模式，外來資本看好酒業，會并購一些有實力、有規模的酒廠，同行之間的并購案例也不少，這些資本上的整合會加速酒業的發展，助力為酒業的騰飛，加速酒業的整合和集中。古井貢酒并購黃鶴樓酒業，衡水老白干并購豐聯酒業等，未來白酒行業將有為數不多的幾個全國性品牌和大幾十個的酒業集團構成!

目前，白酒行業已進入系統化競爭的時代，在這個時代，競爭將會更加殘酷。區域性企業一定要挖掘產品的獨特性，從品類上進行突破!同時聚焦大本營市場和核心市場，成為品類王和區域王，構建競爭壁壘。另外也要注重消費價值的構建、渠道的真正下沉和組織結構的升級，加上系統化營銷和資本作用下的企業整合，區域性白酒的才能迎來發展和新生!