7月24日，在濟南召開的2015酒業“互聯網+”大會·山東峰會上，景芝酒業副總經理來安貴做了《互聯網思維下的景芝酒業創變新格局》的主題演講，以景芝酒業互聯網營銷為例，深刻剖析了新常態下白酒企業借力“互聯網+”思維創新發展的轉型策略，贏得了在場觀眾的陣陣掌聲。

電商運營組織化

2015年，景芝酒業以全網營銷模式為引領，全面導入互聯網思維，成立了電子商務公司，加快了互聯網全營銷戰略的升級，這是繼2011年率先試水酒類電子商務模式以來，景芝酒業在白酒全網營銷戰略上的又一次積極地創新和突破。

目前通過合作和自建的方式，電子商務已涵蓋B2B、B2C、C2B和O2O四大模式。進一步整合了線上線下資源，走出了一條獨具特色的營銷組織體系創新之路。

互聯網+時代，時間就是效益，電商運營的組織化，有利于企業對市場變化迅速做出反應，從而降低企業與消費者交流的時間成本。

依托“互聯網+”技術深入掌控終端

通過開發終端移動訪銷系統，全面導入營銷團隊日常行為考核，借助互聯網工具加強對終端市場的掌控能力。一級市場以公司為主廠家團隊全面掌控終端，二級重點市場采取廠商聯合共同掌控終端，三級培育市場協助經銷商掌控終端，全力推進市場精耕細作。

白酒企業決勝互聯網營銷的關鍵在于終端的掌控力度，要實現全網營銷，企業必須完成消費終端的深度掌控。

深化大單品驅動

大力實施景芝年份酒大單品戰略。一方面，聚焦白酒政商務消費主流價位，進行深度全省化運作，實現主導產品省內為王，推動景芝邁入全國市場。另一方面，打造電商網絡大單品，通過推出高性價比的爆款產品，拉動各商城熱賣指數，帶動其它產品的良性動銷。

線上大單品的打造應與傳統渠道形成呼應，線下為線上導流數據、提供體驗，線上為線下制造聲勢、拉動銷量。

品類創新遇上社群營銷

品類創新方面，依托景芝品牌實力，在進一步做好陽春滋補酒的基礎上，開拓葡萄酒業務，實現品類的多樣化，借助營銷渠道平臺，構建穩固的品類結構體系;新推出的斐王葡萄酒，將嫁接新興的微商城和微商，快速融入移動互聯網營銷，以社群營銷的方式來嘗試新的營銷模式，打造更加緊密的“廠家-消費者”關系。

品類創新可滿足消費者的消費需求，通過社群營銷，可實現新產品的快速擴散與上量，進一步穩固品牌市場地位。

強化自媒體運營

景芝酒業通過自媒體平臺的運營，整合提升互聯網傳播資源，以導入互聯網思維、全網營銷模式、整合媒體資源為主線，由硬廣告傳播向公關事件新聞傳播轉型，由傳統媒體傳播向新媒體傳播轉型。產品推廣，以用戶為中心，深度掌控終端，實現消費者和廠家的零距離，實現大數據的打通，推動營銷模式的轉型升級。