在現代社會里，進入品牌競爭時代的快消品，在終端賣場的舞臺上已經不能僅憑"個人英雄主義"來獲得商業上的勝利。在整合營銷的思維下，由產品包裝、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統，而在這個系統中，終端陳列、搶占終端、終端生動化越來越顯示出它的重要性來，酒水銷售旺季到了，更加需要重視終端陳列，今日“光頭馬斐”就和大家分享一下，陳列“十八字”方針：

用十八字方針做陳列、贏市場

一 “集中”

同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置，有氣勢、有規模。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現，同時讓顧客能更容易按照集中的類別找到自己所需要的品牌或產品，東一瓶，西一瓶是萬萬不可取的，隔貨架陳列也是不科學的。

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二 “適量”

作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件，最少每個單品兩瓶，必要時專柜也要拿下。過少會顯得廠家沒有實力的同時也顯得不夠規范和專業。

三 “容易”

易拿、易取、易還是商品好陳列的重要條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的，特別是在夏天，要考慮到銷售員的工作難度和方便性，換位思考，如果是你搬著凳子給客戶取酒是什么心情!

四 “品齊”

品齊是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果，如果重點推廣的是三個單品，那么三個單品都要做陳列，并不能覺得該店只會銷售一個價位的就陳列一個單品，沒有選擇性和保護性。

五 “保質”

賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產日期新鮮的新品補到后排空處，不要一味想酒就不怕過期的說法，沒有一個客戶愿意賣好幾年前的酒(收藏除外)，這樣會隱含說該產品擠壓時間很長，不是暢銷產品。

六 “曝光”

即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找，得到最好的曝光，不是老酒民，不會到你的貨架拐角找產品的。

七 “清潔”

衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現商品的新鮮度，當你去買東西時，滿手摸到的都是灰塵，相信購物體驗糟糕透了。

八 “關聯”

很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排，他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要，當把酒和日用品陳連一起時就不是好的選擇(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)，和小食品一起才顯得是同類項合并。

九 “色誘”

人都是“好色”的，這是人性很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來，主推產品要打不同的燈光，彰顯和競爭對手不一般。