在最近熱播的古裝大劇《那年花開月正圓》中，除了為劇中周瑩和沈星移的愛情戲碼貢獻了大把大把的眼淚之外，里面的植入廣告也引發行業關注。

劇中，周瑩的父親周老四去沈家要人，佯裝被沈星移推到重傷，沈星移用西鳳酒成功將周老四帶離自家院子，而在兩人對話中關于西鳳酒的介紹，十分惹人饞——“這可是十五年的西鳳酒啊”，此外，吳家三嬸送情夫也是西鳳酒，周瑩邀請愛慕她的圖爾丹也是請他喝西鳳酒。

在電視劇中植入白酒廣告，這不是什么稀奇的事情，但是西鳳酒的做法值得我們學習參考，這是一次白酒企業講好當代故事的經典案例。

如何講好營銷故事，是無數白酒營銷人所關注的重點，其中更重要的事情，就是講好當代故事。西鳳酒植入熱劇的做法，不失為講好當代故事的一個方法。

要分析如何講白酒的當代故事，首先，我們要給“當代故事”來一個定義，什么是“當代故事”?

白酒的“當代故事”，就是用當代消費者喜聞樂見的形式，對酒文化語言系統和傳播系統的重新編碼。

為什么說白酒做營銷，一定要講當代故事?一定要用現代語言說白酒故事?主要的原因有以下幾個方面。

一、白酒市場競爭激烈

在白酒行業，業界公認白酒正處于一片紅海，供大于求，市場成熟，行業兼并時有發生，按照行業分析的一般規律，白酒行業在成熟期，意味著處于營銷主導型時期。在激烈的市場環境下，白酒企業想做好市場工作，離不開講好當代故事。

二、白酒歷史故事太多

現在的白酒廠家，歷史故事太多了，可以說，如果你研究每一家酒廠對外宣傳的白酒歷史，你相對于又復習了一遍中國歷史，從古代到民國到現代，酒廠幾乎成了歷史老師。

有的酒企，喜歡對著上下五千年年的歷史，來一個地毯式搜索，把歷史生生往自家白酒頭上套，也不管消費者是否接受，硬生生打造一個個老古董的形象。更厲害的是，國內酒廠的山寨能力太強，一家打歷史牌，其他的酒廠也紛紛打出自家祖先的旗號，放眼望去，白酒界到處是老古董，老祖宗，老黃歷。

三、當代故事是營銷藍海

當代故事，是現在最熱點最地氣的時代要素，當代故事，是白酒營銷真正的內容藍海，因為做當代故事的白酒企業，幾乎是鳳毛麟角，而且當代故事更容易獲得良好的營銷效果。

例如，江小白，直接用一瓶酒人物化，讓“白酒成精”，用一個80后小“屌絲”的愛恨情仇，引發無數年輕人的共鳴，還有洋河“男人的情懷”，用男人的內心世界打動主流消費群體，成為“新國酒”，茅臺給《戰狼2》劇組寫感謝信，陜西地區的西鳳酒在描寫大義秦商的電視劇《那年花開月正圓》中毫無違和感的植入等等，都是當下生動鮮活的案例。

因此，設計獨特的當代故事營銷，極有可能為白酒營銷打造新的社交話題，引發行業及消費者關注。

四、當代故事更喜聞樂見

用當下的話兒，說當下的故事，把白酒營銷的內容源泉回歸到生活中去，這才是白酒創新的源頭活水，當代故事，是白酒營銷在互聯網時代和移動自媒體時代，用鮮活的故事語言，說消費者喜歡的事情，說消費者認同和需要的故事，沒有人喜歡被人說大道理，現在是聽故事的時代，從消費者的視角講中國酒文化的故事，如果不思考消費者對白酒文化的接受程度，中國的白酒就沒有未來。

五、當代故事更貼近消費者

互聯網時代是一個品牌人格化的時代。消費者不喜歡直接消費商品，更喜歡跟一個人格在溝通、在交流、在共鳴，白酒當代故事，更多在現實生活中取材，讓酒回歸為生活酒、生命酒，而不是生意酒、陪命酒。

白酒的當代故事，是基于消費者互動參與基礎上的生活體驗敘事，通過對喝酒場所的文化精神倡導，讓消費者對飲酒這種健康生活方式產生無限向往。

通過講好白酒當代故事，讓白酒走下歷史的舊紙堆，和消費者打成一片，充分發揮白酒在日常生活中的社交、休閑和情緒功能，讓消費者感覺喝酒是一種自我放松，而不是動不動就牽扯出祖先十八代，讓人喝酒的時候放不開，感覺是在參加祭祀一樣。

六、白酒國際化需要當代故事

“一帶一路”是白酒國際化的東風，各大酒廠紛紛致力于白酒走出去，但是，白酒走出去不是僅僅在一個國際大會上露露臉，然后請媒體發通稿就能真正走出去，白酒走出去，必須要走進老外的內心，更重要的是，要讓老外接受中國白酒的故事。對于喝酒來說，西方人看重的是感覺、情緒、氛圍和隨意，如果我們給他們上五年千的歷史課，他們可能會黑人問號臉：“Excese me?”

白酒要走向國際化，首要的核心問題是，如何讓中國酒文化具有世界普世價值的意義。而當代故事，無疑是普世價值的最佳載體，這是全球通用的故事語言。

眾所周知，白酒具有深厚的歷史文化內涵，甚至有人說，一部白酒歷史，就是一部中華文化史，在中華五千年的歷史發展中，白酒是一個重要的物質媒介和精神道具。

但是，如果不用現代語言講好當代故事，白酒的營銷故事，其傳播的影響力往往受到現實的阻擋，畢竟喝酒的人，不是老古董老學究，而是有血有肉的現代人。因此，白酒做營銷，一定要講當代故事。