今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事，品牌故事是什么?先上個例子，最近很火的郎酒青花郎的品牌故事：

云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。

這是上海特勞特戰略定位公司為青花郎酒寫的品牌故事，結論：青花郎，中國兩大醬香白酒之一;關聯國酒茅臺，是第二大醬香型白酒。有因有果，簡單明了，還很有說服力!

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一、何為品牌故事?

品牌故事就是宣講品牌定位(品牌差異化)、購買理由的一段簡明文案，能快速的把品牌的定位、差異化價值、核心訴求、獨特屬性等傳達給目標顧客。一個品牌往往具備很多特性需要傳達給消費者，最起碼的就是品牌名、廣告語，太長了顧客不會看，太短了又說不清楚;需要有一個方案把這些內容以簡潔明了精準的方式表達出來，還要邏輯自洽，品牌故事誕生了。

再上一個品牌故事的經典例子，是中國定位第一人上海特勞特公司鄧德隆老師為會稽山紹興黃酒寫的品牌故事：

紹興黃酒，聞名天下，在紹興黃酒的故鄉紹興，人們更愛喝會稽山，會稽山，始于一七四三年，紹興人愛喝的紹興黃酒。

此品牌故事一發布，會稽山黃酒立刻大賣，你想啊，“紹興人愛喝的紹興黃酒”，其他紹興黃酒還有活路嗎?讓紹興黃酒第一品牌“古越龍山”大驚失色，古越龍山是上市公司，在地方上有份量，急忙找當地政府去協調，希望會稽山趕快停止使用。當然，品牌故事作為企業對外輸出的傳播信息，前提是必須真實。會稽山產于紹興市的紹興縣，在紹興縣，它的銷量是最大的，“在紹興，人們更愛喝會稽山”沒有錯。小小一則品牌故事，立刻重構改變了紹興黃酒兩大品牌古越龍山和會稽山的力量對比。

二、寫品牌故事的注意事項及方法：

品牌故事就是一個濃縮了的品牌/產品購買理由的“小段子”，需要有說服力、簡單、有趣有故事性、便于記憶傳播。

1、具銷售說服力：幫助達成銷售是目的，需要把你品牌最有競爭力、具競爭視角的特性、價值、差異化清楚的說出來(一定盡量說清楚，這是根本)。像會稽山的“始于一七四三年”、“紹興人愛喝的紹興黃酒”。

2、簡單：沒有人喜歡復雜冗長的信息，太復雜會沒人看，簡單永遠是一種美!古代是(像詩詞)，現在更是(移動互聯網時代的信息爆炸過剩)。簡單的信息更容易被人記憶。

3、有趣、像個故事：有趣才能吸引人讀下去，才能產生更多記憶留存;有趣的一個常用手法是戲劇性表達，大家都喜歡戲劇性，或叫“沖突前置”(潘軻老師語，把異于常理、常規的沖突提前，吊起胃口，后面再解釋撫平)。一般常用“不是、因為、現在”等詞語開頭，打斷受眾正常的理解思路，產生戲劇化效果。比如方太油煙機品牌故事：

方太，中國賣的更好的高端油煙機。不是洋品牌，而是方太，因為方太更專業。方太，中國高端廚電專家與領導者

再例如大家耳熟能詳的加多寶從王老吉“換頭”時的過渡廣告傳播：

怕上火，現在喝加多寶;全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。

以上都是品牌故事中的經典之作，是上海特勞特戰略定位公司總經理鄧德隆先生的閃亮作品。

4、便于記憶、傳播：要邏輯自洽講因果。理想狀態是，便于直接受眾的記憶、最好能直接產生購買;還能吸引和方便他再轉述傳達給別人。

5、寫品牌故事要站在顧客角度上考量、倒推，品牌故事一般要包含廣告語，更要包含品牌名、品類名。

曬曬本人去年為本公司產品匯源果肉多擬寫的品牌故事，因學藝還不精，還不夠完美，敬請指正哈，已廣泛用于全國果肉多產品的銷售終端，做成KT板在產品旁展示：

匯源果肉多(品牌名)

1992年，匯源果肉多誕生(匯源果汁已26年歷史了，能給人安全感)

20多年來我們只專注果汁一件事(專注才能專業、卓越，質量才有保證)

是否更好喝，你說了算(飲料好喝是第一位的，匯源果肉多真好喝，不信你可以對比其他品牌)

安全與營養靠設備、技術，還要憑良心(孩子是果肉多的消費主力，家長首先擔心安全性，其次才是所含營養狀況;果肉多設備世界一流、技術是無菌冷灌裝工藝，真的不添加防腐劑;我們是憑良心做好產品的)

帶孩子聚餐，就喝果肉多(果肉多核心訴求廣告語)

一年有30億人次在喝(很暢銷受歡迎的，大家都喜歡的國民果汁飲料)

品牌故事很好玩、很有用，你的品牌有故事嗎?