瀘州老窖·清溪谷系列今年6月份才上市，截至到11月底，5個月的時間銷售突破1.5億元，算上12月的銷售數據，瀘州老窖·清溪谷事業部總經理孫國濤說：“到年底完全可以突破兩億元。”

瀘州老窖·清溪谷系列目前只有三個產品M8、M9、M10,分屬60—100元、100—120元、150—200元三個不同價格帶，孫國濤透露其中M10的銷售貢獻最大。由三個產品組成的清溪谷產品線略顯單薄，就這樣清溪谷3個產品半年賣了2個億，它的秘密在哪里?

營銷目標

打造高性價比名牌大眾民酒，力爭在較短的時間內實現動銷上量，做大做強瀘州老窖·清溪谷的品牌影響。

營銷動作

四川玖潤是瀘州老窖·清溪谷系列產品的全國運營商，清溪谷投放市場很快就在全國市場上引起強烈反響，仔細觀察清溪谷從設計到上市再到形成動銷的全流程，可以看到四川玖潤的一招一式都經過精心策劃，其以“聚焦”為戰略核心的“不對稱”營銷手法尤其值得稱道。

所謂“不對稱”營銷指的是在營銷上不追求全面優勢，而選取在某一關鍵局部實現資源的強力聚焦，在局部形成壓倒性的比較優勢，以點突破，進而形成全線競爭優勢，從而實現市場制勝的營銷手段。

1、獨到的差異化產品設計

經過嚴謹的市場調研和周密的形勢分析，四川玖潤發現高性價比的大眾名牌白酒市場具有很高的發展潛力和較大的市場空白，并由此提出了系列產品設計理念，這直接賦予了瀘州老窖·清溪谷產品的明顯差異化特色，在產品形成比較優勢。在產品設計上，清溪谷系列強調以下產品特點：

1，必須與全國性大品牌合作，這樣才能形成產品的強力品牌驅動，合作范圍因此鎖定在有限幾家全國品牌，經過仔細分析與比較，比如大眾白酒消費者的消費偏好分析等等，最后四川玖潤選擇了與瀘州老窖合作;

2，價格設計上突出品牌、品質與價格的反差，即所謂提高產品性價比，這也是“不對稱”營銷策略在產品設計上的體現，將價格鎖定在60—100元、100—120元、150—200元三個價格帶，并因此推出了清溪谷M8、M9、M10等三大產品;

3，口感上的差異化。清溪谷在酒體設計上采取了差異化的策略，與傳統瀘州老窖產品進行有效區隔，口感上走綿柔淡雅路線，使得清溪谷在瀘州老窖系列產品中具有唯一性。這也是“不對稱”一大體現。

清溪谷在產品上設計上的“不對稱”，使得從產品上就具有了一定程度的比較優勢。

2、“不大招商和不招大商”背后的“不對稱”營銷

與很多酒企不同，在招商上四川玖潤采用了反其道而行之的招商策略，可以簡單概括為“不大招商和不招大商”。

所謂“不大招商”，主要表現在區域上，四川玖潤不主張全面開花，而是鎖定在重點區域的局部市場形成資源的壓倒優勢，進行重點突破，打造樣板市場，通過樣板市場的示范效應，達到“以點帶面”的市場擴張效果;

“不招大商”，則表現在經銷商選擇上，四川玖潤將目光鎖定在中小經銷商，不招大商的目的不僅僅便于市場掌控，確保市場發展方向，更重要的是，經過聚焦的玖潤資源更能激勵經銷商的主動性和積極性。

“不大招商和不招大商”策略，實現了資源對經銷商和對區域的兩個集中，有效地激發了經銷商的市場積極性，清溪谷的招商策略比較完美地體現了“不對稱”營銷的思想精髓。

3、百人團隊服務的比較優勢

“不大招商和不招大商”的策略意味著清溪谷的經銷商隊伍比較精干，但四川玖潤依然組織了高素質的百人團隊對經銷商服務，從而在服務能力、服務水平上與經銷商預期之間形成較強的比較，能更精細化地實現對經銷商的服務，提供更好的經銷商培訓，更好的市場規劃與指導和更落地的經銷商幫扶。

4、高頻度的強力市場活動

自2014年6月產品上市以來，到2014年10月，清溪谷的市場布局開始具備一定規模，在四川玖潤的支持下，全國經銷商開始推出一系列的市場促銷活動，頻度高，力度大，如“國窖清溪谷之旅”，讓消費者游覽瀘州清溪谷，了解清溪谷的生態優勢、百年老窖與獨特工藝，強化消費者對清溪谷品牌與品質認同;除此之外，各地經銷商還組織了“買清溪谷國內游”、“買清溪谷港澳游”、“買清溪谷韓國游”、“買清溪谷送山地車”、“買清溪谷送電動車”等等，在短時間內采用一波接一波促銷的不斷強力刺激市場，讓產品迅速地從啟動進入動銷。

四川玖潤的“不對稱”營銷形成了一個完整的邏輯鏈條，良好產品做基礎，對經銷商和區域做到資源高度聚焦，有百人團隊進行有效執行與市場指導，在局部市場進行高頻度的強力促銷刺激，環環相扣，將力量聚焦于點上進行市場突破，清溪谷的市場被迅速打開。

營銷結果

清溪谷2014年6月上市，截至到2014年11月底，不到半年清溪谷全國銷售突破1.5億元，到2014年年底，銷售額有望突破2個億。四川玖潤順勢而為，計劃進一步細分市場，推出新品豐富產品線，新品預計將在2015年糖酒會期間強勢推出。