7月5日，小郎酒事業部2016年半年銷售工作會在望江賓館五福堂召開。本次會議以“堅守信念、直面困難、主動調整、良性發展”為主題。集團董事長汪俊林、集團總裁劉毅、集團副總裁兼銷售公司總經理付饒、集團財務總監劉盛東、集團副總裁王宗杰、傅熙茗、李明政、夏平，銷售公司常務副總經理羅文偉、小郎酒事業部總經理王勇軍等出席了會議。

汪俊林董事長在會上首先肯定了小郎酒事業部這幾年的辛勤工作，認為事業部在公司大方針的指引下，不斷夯實基礎，培育市場消費。在大家努力下，相信未來小郎酒“中國小酒王”的目標一定能實現。為此，他對事業部提出兩點希望——

希望大家務實再務實地工作。

目前，事業部的轉型和操作模式是成功的，已經形成成熟有效的市場模板，大家要緊緊抓住有效市場措施這個重點，堅定不移地、扎實地推進基礎工作，搞好市場格局，有效開拓市場，逐步實現全國布局。

希望大家敢于競爭，善于競爭。

無論在任何市場，成熟的市場經濟一定是有競爭的經濟，成熟的市場經濟永遠處于競爭當中。面對競品，要擺正心態，但是在競爭中要都比別人好。除了傳統優勢市場外，必須開拓新的市場，只要小郎酒在每個地區屬于前三名，就會越來越強大。集團公司會給予大家絕對的支持，是大家永遠堅實的后盾。

隨后，小郎酒事業部總經理王勇軍對上半年事業部運行做了回顧，并對下半年的運行規劃做出了總體安排。

上半年：亮點與不足并存 加速轉變是關鍵

王勇軍對上半年的銷售、出貨和庫存情況進行了分析，并與2015年上半年的情況進行橫向對比，認為上半年小郎酒整體運行有成效、有亮點。

事業部在公司大方針的指引下，重點打造小郎酒，為實現中國小酒王這一目標夯實基礎。通過組織考察團的形式，進行客戶交流、觀摩學習。經過一系列活動，主銷區客戶對精細化運行有了直觀體驗，增加了配合度，而非主銷區客戶對基礎操作加深了理解，信心加強。與此同時，對客戶進行優化調整，提升客戶質量。此外，事業部梳理價格體系，禁止擅自渠道配贈，保障主導環節利潤，為餐飲終端競爭增加了資源。通過緊抓日�；顒訜狳c，消費者互動成績突出。課堂培訓和終端實踐相結合的新人培訓方式，也使得新員工的基本業務技能得到明顯提升。

目前，小郎酒在發展運行的過程中也探索出更加完善并具有可復制性的運行模式，銷售團隊的操作也更熟練，心態更趨于平和與理性，團隊積極性增強。部分轉型快的客戶和區域也已搶占市場先機。

然而，仍有部分客戶和團隊人員不適應現有運行和管理模式。市場活動推進速度還不夠快，競爭措施和力度還稍有欠缺，王勇軍要求大家在下半年的工作中進行更快、更堅決、更徹底的轉型，力爭年底達到預期效果。

下半年：堅持現有模式不動搖有效開拓市場

根據集團戰略規劃，小郎酒被定位為全國范圍內發展的產品，目前已經形成成熟有效的市場模板。王勇軍強調，事業部要堅持現有運行模式并不斷優化，緊緊圍繞重點市場、重點渠道做工作。

小郎酒在下半年發展的總體思路中推行市場模板化推進的發展模式，運用高激勵、高增長的激勵機制，放活基層團隊、快速拓展市場，強化過程管理、追求良性結果。

1、市場運行：對川、渝、湘三省的辦事處進行細分，做深、做透市場。對提升單店銷量為目的的核心餐飲店模式進行深度維護。十月前完成對明顯不適應精細化運行管理的客戶的調整，鞏固市場。

2、消費培育：大力度推動“冰飲、混飲”，突破淡季銷量。

3、北方區域：市場培育要大膽創新、快速推進。

4、激勵與懲處并重：增加業務區人員月薪發放額度;并開展階段性專項基礎工作競賽獎勵;強化“各項工作執行力”的巡查、懲處力度。

5、人才儲備：優選“德才績”優的新進大學生進行專項培養。

最后，王勇軍強調，目標是一切工作的統領;只有做好過程控制，才會有良性結果;價格秩序絕不容任何人擾亂;業務區團隊必須盡快提升對客戶的服務水平和能力!