11月17日， 《金融投資報》刊發了 《瀘州老窖頻繁停貨惹怒1919》的文章，引起了市場的廣泛關注。在1919酒類直供董事長楊陵江炮轟瀘州老窖后，1919情況究竟如何?有沒有被瀘州老窖封殺呢?記者獨家采訪了楊陵江，其表示： “目前沒有看到任何瀘州老窖要求對我們停止供貨的通知，而且1919會繼續賣瀘州老窖。”

楊陵江：我們仍然在銷售瀘州老窖產品

酒企與經銷商之間，經銷商一直處于弱勢地位。受電商的沖擊，雖然白酒行業開始好轉，但經銷商的日子依然舉步維艱。冰凍三尺非一日之寒，1919與瀘州老窖，因為銷售產品走到了一起，也因為銷售產品而大動肝火。

離楊陵江7日在微信朋友圈炮轟瀘州老窖已經過去10天的時間，再次談到這件事情，楊陵江很平靜，他表示：“都過去了，不再說了。”

目前市場最為關心的是1919的生存現狀。要知道，當初，楊陵江在微信朋友圈曾表示：“從今天起，我惹怒了你，我明白后果，肯定是所有經銷商都會馬上接到你的圣旨，不準給1919供貨。”“瀘州老窖的林總十分大氣，他主動要求經銷商放下，不要再去說這件事。”楊陵江說。

至于是否遭到了封殺，楊陵江給出了否定的回答：“我們至今沒有接到瀘州老窖的任何通知，沒有看到任何瀘州老窖要求對我們停止供貨的通知，也沒有任何斷貨行為。”

楊陵江透露，未來1919還是會賣瀘州老窖。“1919的零售邏輯是首先滿足消費者需求。如果消費者有這方面的需求，而且需求量比較大的話，我們是一定要保證的。站在這個角度上，瀘州老窖是一定會賣的。”楊陵江說，“瀘州老窖作為白酒的最著名品牌之一，我們還是要繼續賣的，即使有封殺，我們還是有各種途徑去保證銷售，不會不賣的。”

瀘州老窖方面，則至今沒有對這件事情進行任何回復。

瀘州老窖：建立品牌專營核心營銷模式

瀘州老窖被炮轟為“準三線白酒”，其實與自身的市值和業績也有關。記者統計發現，目前茅臺的市值為3918億元，五糧液的市值為1317億元，洋河的市值為1026億元，而瀘州老窖的市值為468億元，還不到洋河和五糧液的二分之一。

從業績來看，在白酒上市公司中，瀘州老窖的業績規模也與“茅五洋”差別較大。瀘州老窖1-9月實現營業收入58.81億元，同比增長17.3%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.06億元，同比增長13.72%。貴州茅臺前三季度營收和凈利分別為266.32億元和124.66億元，五糧液同期營收和凈利為177億元和51.01億元，洋河股份營收和凈利為146.67億元和48.39億元。瀘州老窖的業績還不到洋河股份和五糧液的二分之一。

今年以來，白酒行業回暖跡象明顯。五糧液年內二次提價，將普五出廠價提高至739元/瓶，以此來逐步提高終端價格。貴州茅臺則采取減少供應量的方式，通過市場杠桿作用，使其一批價和終端價皆穩步上漲。瀘州老窖則頻頻停貨，雖然終端價格上漲目的達到了，但卻惹得經銷商抱怨連連。

不過，從瀘州老窖管理層的動作來看，十分重視渠道。瀘州老窖自新管理團隊上臺之后，十分重視渠道的梳理，并建立了以品牌專營為核心的營銷模式，在銷售費用上投入較大，今年1-9月銷售費用率15.86%，同比增長3.17%。2015年公司銷售團隊只有800人，今年計劃擴張至6000人，以基層業務代表為主，并努力整合自身團隊與經銷商資源。

后續瀘州老窖是否會針對經銷商的意見進行整改?記者將繼續關注。

■記者手札

水深則有魚情深則有伴

瀘州老窖與1919的爭端，折射出的是酒企與經銷商之間的矛盾。在白酒行業的黃金十年，經銷商求著酒企要貨，那時有錢一起賺，大家喜笑顏開。到了行業調整的時候，許多經銷商在這場調整中虧損巨大，但依然選擇相信酒企，選擇堅守。

今年以來，白酒行業終于走出調整期，但當年同甘共苦后的酒企與經銷商卻又面臨著新的矛盾。酒企希望終端能夠實現順價銷售，而經銷商則希望能夠走量，出效益。于是，瀘州老窖與1919的矛盾爆發。

從酒企的角度來講，其停貨保價無可厚非，畢竟瀘州老窖作為一個知名品牌，產品終端價格直接關系到市場對其定位。

從經銷商的角度來講，酒企頻繁停貨，尤其是在銷售旺季到來之際，對其銷售確實影響巨大。要知道，“雙11”是酒類電商全年銷售最好的一天。

沒有水，魚兒活不了;沒有魚，水也平淡無奇，沒有活力，因此，酒企與經銷商，最好的結果就是互相依存，魚兒離不開水，水也離不開魚，魚水情深。酒企與經銷商，就是魚與水的關系，此次瀘州老窖與1919發生矛盾，是因為彼此訴求未能達成統一，而這需要雙方進行有效地溝通。

和氣生財，雙方多一些體諒和溝通，才能在合作的道路上走得更遠更緊密。