2016年1月5日，郎酒集團董事長汪俊林于郎酒集團2016年度紅花郎銷售工作會議上首次亮相并作重要指示，對郎酒品牌、市場和組織架構優化調整，六大事業部的中長期規劃，對經銷商的要求和市場秩序維護等2016年工作重點做出強調。以下為現場內容實錄。

一、強化品質建設

增加基地建設，郎酒產品品質有保障。

1、公司正繼續加大品質建設方面投入

2、正在加快建設濃香基地及相呼應包裝基地基酒儲存基地建設。

二、品牌體系建設

1、繼續以中國狼統領六大事業部，紅花郎為頭狼，以中央電視臺投放為核心帶動不動搖，讓品牌升空

2、六大事業部讓品牌落地生根

3、進一步在地面推廣中豐富郎酒品牌內涵及傳播

4、品牌建設上加大投入

三、市場體系重建

1、六大事業部品牌化專業化、模板化、區域化聚焦和運作

2、一切投入及市場造作都必須圍繞消費群體展開，消費者開瓶入口最重要

3、紅花郎事業部小郎酒事業部作為全國性品牌展開

4、郎牌特曲郎牌原漿新郎酒老郎酒以區域市場板塊聚焦化運作

四、組織體系建設

1、公司撤銷2個大區，新組建郎牌原漿事業部。

2、對各事業部組織結構進行調整、完善

3、事業部辦事處客戶經理業務經理、業務員。核心是客戶經理對應相應商家，采取一對一服務，形成郎酒與經銷商一家，協調整合的專業執行團隊。

4、事業部按公司運作，人財物及市場運作全交事業部統領

五、對六大事業部要求

詳見昨日頭條：重塑、聚焦、差異化、效率……一文看懂郎酒6大事業部2016的關鍵詞!（http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTY5MTIyMw==&mid=401093997&idx=1&sn=13d65adf0a569988c4f0f502c3acd73e&scene=23&srcid=0105DluPEyAiL00BJa4tS13E#rd）

六、團隊建設及人才成長——人才及薪酬機制

1、實行客戶經理制：一個客戶經理在服務好一個商家后，允許自我推薦，發展周邊市場，開放新商家，設立新客戶經理，讓客戶經理自我提拔為聯絡處變為辦事處經理。

2、公司的薪酬：所有客戶經理業務經理都與其負責客戶的業務好壞直接掛鉤，上不封頂。規格上校的聯絡處經理可以兼任并發展客戶形成片狀發展。

3、公司鼓勵人才去發展空白市場，自薦當客戶經理

4、公司鼓勵將市場做深做透，做大，以增長額的高提成鼓勵空白市場和做深做透的發展

5、鼓勵做得好的客戶經理與商家一起發展，開發周邊市場，把銷售隊伍開拓發展市場和鼓勵經銷商主動帶動開發市場結合起來嗎，推動市場布局在一個區域的深度發展

6、具體薪酬由相關事業部傳達執行

提出幾點要求：一是對一些思想保守、轉型不力、不求進步的同志必須以歸零心態重新調整狀態投入工作。二是希望所有員工與商家一道精耕細作，自我激勵，快速發展。三是今年提拔了一批來公司3~4年的年輕人到省辦、事業部班子，未來會有一大批人才出現要有危機感。四是在新機制新政策下希望員工掙到錢、提高能力。

七、市場投入機制

市場投入模式和機制按照對每個事業部的運行機制和模板，每個市場都有充足的、相適應的市場投入，加快成功模式的復制，減少內耗及溝通成本，提高各業務單元、客戶經理、商家的工作效率和市場實效。

八、對商家要求

1、要認同郎酒的理念

2、對有點錢不求進步不轉變思想的商家要勸離，對惡意竄貨的堅決取締，絕不合作

3、商家要積極組建團隊，并配置有效的吧激勵措施，形成客戶經理團隊與商家共同做市場的強大專業化隊伍。

4、庫存問題：嚴格控制合理庫存，處于庫存高線，公司停止商家打款進貨，處于庫存底線的商家必須打款的雙向機制。

5、堅持在局部市場持續投入，尊重市場發展規律。

6、所有市場工作都是圍繞品牌化運作、針對核心消費群體的開瓶、開口下功夫

7、要求模板化、區域化運作

8、任意事業部的產品都足以支撐一個商家在一個地區、一個縣的規模發展，不允許商家多品牌運作。

九、市場秩序維護

1、打假防竄是集團和銷售公司的重要工作。

2、要求商家市場庫存出貨的真實性。

3、所有費用必須按模板及批準方案執行，必須專款專用，對費用的真實性嚴審嚴查。

4、要求所有客戶經理、辦事處經理對市場問題的真實性必須如實上報。

十、堅定信心，充滿希望