近來，隨著 五糧液 、茅臺等知名企業相繼幾次對產品提價，眾多酒企也紛紛效仿，甚至使用限量、停貨等手段來漲價，漲價已經成為白酒行業在過去一年的核心關鍵詞了。經銷商則用“一天一個價”形容白酒價格的上漲變化，特別是春節前夕。而與之相對應的是，面對白酒價格持續不斷上漲，經銷商們則面臨的是利潤不斷下滑的緊張生存狀態。

酒企漲價利潤卻變薄

白酒企業相繼發出漲價訊號，令外業界也很疑惑，難道白酒的春天又回來了嗎?

據白酒行業公布的數字顯示，目前白酒原材料價格和運輸成本上漲幅超過30%，包裝材料的成本也在不斷上漲。主要是因為消費者在健康、養生、環保等方面的要求日益嚴格，這要求白酒行業要提高釀酒工藝，注重產品品質，加大產品質量檢驗環節。再加上原材料、運費、煤炭價格的漲價，導致白酒企業生產成本增加，成品白酒價格自然提高。

不過，除了成本上漲之外，白酒企業漲價的主要原因還是市場的驅動。特別是每年年底旺季需求大幅增長，隨著市場水漲船高，價格自然上漲迅速。

據了解，目前國內白酒行業整體產能過剩，漲價對于白酒企業來說能夠快速增加利潤，抵扣積壓庫存帶來的損失。但面對競爭激烈的經銷商們日子卻更加難過得多。

過去，白酒經銷商在行業寒冬期倒下的不計其數。有行業數據顯示，在2015年以前，80%的白酒經銷商都呈現虧損狀態。即便是在近兩年白酒逐漸回暖后有所改善，但依然阻擋不了這一波又一波的漲價潮的利潤沖擊。

2016年11月28日，國內白酒最大經銷商銀基集團發布的財報顯示，截止2016年9月30日為止的六個月內該公司實現營收3.925億港元，同比下滑35.75%，虧損1.31億港元。值得注意的是，這不是銀基集團首次出現虧損，是繼2013年、2014年寒冬后分別虧損11.34億港元、7.8億港元后，再度出現虧損狀況。

對此，春節期間記者走訪市場，一位來自北京的白酒經銷商對表示，當前白酒各個品牌的經營利潤都不高，今年尤其嚴重，整個市場的購買力很小，尤其是高端白酒，幾乎沒什么人買，市場很難做。許多白酒廠家為了造勢和維護廠家自身的利益抬高出廠價，市場行情本身就不景氣，一旦零售價上漲，購買力將進一步減弱，作為經銷商只能選擇接受，但當前銷量很小，利潤空間又窄，經銷商根本賺不到錢。

中國酒類流通協會副秘書長趙禹在接受記者采訪時表示，茅臺在提價前確實做了一定的市場準備，但包括五糧液、 瀘州老窖 在內的其它酒企準備并不充足，對產品提價并不意味著市場的回暖。實際上，當前的市場消費環境還沒改善，經銷商對提價很不認可。經銷商會因此面對庫存和消費者認知改變的壓力，許多消費者還會因價格提高而轉向其它品牌，這使得經銷商多年形成的市場地位受到沖擊。未來整個白酒經銷商行業將加速整合，出現許多大型經銷商合作的局面，涌現出一批全國化的經銷商，經銷商的運營模式也將發生改變，電商和連鎖模式將成為主流。

傳統經銷模式受沖擊

其實，傳統酒類市場銷售的經銷商都存在流通環節過多、銷售鏈過長、鋪貨成本過高等特點，因此，在傳統渠道上的進行變革創新是經銷商們當下思考的關鍵所在。

對此，行意互動創始人晉育鋒在接受記者采訪時也表示，一方面，眾多白酒品牌紛紛漲價對經銷商造成一定的壓力，另一方面，移動互聯等技術興起，壓縮了一些中間環節，在給消費者帶來較低的購買成本的同時也對傳統經銷商造成了不小沖擊。今年白酒經銷商處境很不好，要面對產業層面和技術層面的雙重挑戰。

近年來，互聯網電子商務已逐漸成為新型的消費模式，1919、酒仙網等白酒電商平臺相繼掛牌新三板，已經說明白酒行業發展“白酒+互聯網”模式的成功。

值得一提的是，經銷商轉型的例子比比皆是，2016年3月，華澤集團吳向東董事長在接受本報記者專訪時還提出的“酒業第一生態圈”概念，據了解，“酒業第一生態圈”采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”的股權投資模式，將由全國5000名千萬級以上的酒商共同組成。

此外，就連茅臺、五糧液和瀘州老窖等白酒大佬們也在積極的牽手互聯網，即做出自己的電商平臺，也和天貓、京東等電商平臺開展合作。連和1919以及酒仙網“針尖對麥芒”的狀態也成為過去。

白酒行業專家楊承平認為，走互聯網道路，利用白酒網絡銷售平臺宣傳和展示白酒產品進行線上銷售，不但方便快捷，而且還能減少白酒流通環節，降低鋪貨成本，減少整個產品的銷售成本，對經銷商是個不錯的選擇。

據悉，在2016年全國兩會上，也審議通過的“十三五”規劃明確提出：實施“互聯網+”行動計劃，促進互聯網和經濟社會融合發展。這表明“互聯網+”模式在今后一段時期內，互聯網產業將成為未來各行業發展的重要利益增長點。

“白酒行業走互聯網道路，利用線上銷售平臺也必將成為趨勢，在白酒原材料成本上漲的情況下，降低銷售成本，拓寬消費渠道，將對白酒經銷商的發展意義重大。”楊承平說。“白酒電子商務是所有白酒經銷商都無法繞過的話題，要完成白酒經銷商互聯網轉型，就必須采用專業的酒商專用軟件在互聯網上建立自己的銷售服務平臺，并由專門的團隊進行運營。”