一年之計在于春，一生之計在于勤。

2月12日，舍得酒業數百營銷管理精英齊聚沱牌鎮，召開為期3天的“2019年舍得酒業營銷管理年會”。本次會議主題為主題為“舍得天地寬，揚帆譜新篇”，總結了舍得酒業2018年營銷工作和公司改制以來的實踐經驗，對2019年的各項營銷政策、戰役規劃進行了全方位的宣貫、部署，組織銷售管理團隊進行全員學習和交流。

舍得酒業股份有限公司董事長劉力出席此次年會并發表重要講話，副董事長、總經理李強代表公司做了主題發言，股份公司董事、營銷公司總經理吳健主持會議并對年度營銷工作做了總結和部署。

總原則：堅定不移走可持續、高質量發展之路

劉力董事長對舍得酒業改制來“走可持續、高質量發展之路”所取得的顯著效果表示高度肯定和贊許。他指出，“走可持續、高質量發展之路”不是一句口號，而是公司堅定不移的既定長期戰略，是三年來公司上下同心踐行舍得價值觀的成功經驗總結。任何市場，即使銷售做得再好，但如果違反了這條基本策略，那就是走了相反的方向，這個市場的管理人員都是不合格的，“全體營銷人員要用這條基本策略指導我們營銷動作，要用“舍得”智慧來將我們成功經驗和模式發揚光大，解決營銷戰場上存在的挑戰!”

總方向：全面推動總原則在六個維度落地

在“走可持續、高質量發展之路”總原則的指導下，大會從品牌、產品、價格、經銷商、渠道、消費者6個維度的業務落地規劃上明確了方向。股份公司副董事長、總經理李強表示，品牌正在成為一種生活方式，必須保持定位清晰、核心訴求連續一致，這樣品牌價值才能不斷增值，消費者對品牌才能高度信賴，進而為企業帶來可持續的高質量增長。公司在渠道扁平化管理的基礎上總結實踐的“廠商1+1”業務模式已經開始發揮顯著效應。2018年底到2019年初的一系列重大動作組合的迅速落地，凸顯了舍得酒業遠勝昔日的市場把握能力和渠道掌控能力。大批與公司價值觀高度一致經銷商已經成為企業發展的主要支撐力量。未來將進一步通過核心渠道建設，與渠道各環節伙伴建立長久穩固良好的客情關系，保持渠道利潤穩定增長。

總復盤：實現量到質的跨越，站到全新起點

營銷年會上，李強做了“舍得天地寬，揚帆譜新篇”的主題發言，就2018年乃至改制兩年多來舍得酒業的實踐歷程做了復盤。他指出，改制兩年來，舍得酒業基于“優化生產、顛覆營銷”的戰略方針，進行了一系列果敢的顛覆性改革，砍掉上千款低效產品，聚焦品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優系列等戰略大單品，培育吞之乎、陶醉、沱小九品牌，營銷實現了由“量”向“質”的跨越。品牌建設和營銷團隊建設都有了翻天覆地的變化，內部環境生機煥發和外部環境顯著改善，公司已經站在全新的起點。

李強指出，2018年下半年，面對高速發展導致局部市場渠道、價格方面的問題，公司及時實施“組織模式、招商模式和考核模式”三大變革，對局部區域進行控貨管理和價格規范管理，正是公司舍短暫、得長遠，堅定不移走可持續、高質量發展之路的具體體現。

在團隊建設上，舍得酒業堅持“共同富裕”理念，各級員工薪酬福利有較大幅度增加，股權激勵制度的落地，不僅讓全體員工分享企業發展紅利成為現實，還成為了公司的夢想合伙人。

股份公司董事、營銷公司總經理吳健說，在銷售業務板塊，舍得酒業各項核心銷售和市場指標在2018年突破記錄達到歷史最好水平，預計2018年凈利將超過過去五年的總和。

吳健總結，在營銷創新方面，明星IP《舍得智慧講堂》全網點擊量突破12億，舍得智慧之旅工廠年接待量超過3萬人次，“舍得藝術中心”和“酒文化博物館”震撼心靈，與夢東方聯合出品的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞劇《大國芬芳》實現成都首演、北美巡演，壓軸亮相全世界華人的文化盛宴“2019央視春晚”，并將在3月6日登上國家舞臺藝術的最高舞臺國家大劇院，這一系列成績的取得，是天洋文化賦能和舍得價值觀營銷的杰作。舍得品牌更加深入人心，未來必將為舍得“可持續、高質量發展”提供永續動力。

在品牌建設方面，將品牌的保護和發展視為第一要務，品牌至上理念成為所有工作的第一準則。據第三方提供的數據，舍得酒業“舍得+沱牌”的雙品牌價值超過700億，位居行業第三。

解放思想，深化改制再出發

作為中國名酒，沱牌酒銷量曾長期位居中國白酒行業前三位。今天，作為中國第一家打造生態釀酒工業園的標桿企業，中國第三家白酒行業A股上市公司和第三家榮獲“全國質量獎”的白酒企業，歷史和現實，都向舍得酒業提出了“躋身中國白酒第一陣營”的光榮使命。

而今天的中國酒業，是一個機遇和挑戰共存的年代。舍得酒業認為，未來3-5年，中國白酒行業品牌集中度將越來越高，名酒品牌在消費者心智、銷售區域和渠道、價值價位段卡位戰將空前激烈。名酒品牌的擴容空間將超過1000億元，300-700元次高端白酒的市場容量也將突破1000億。

會議提出，2019年是“舍得酒業‘全面變革’的一年”，公司要按照“以用戶為中心”的核心經營戰略，進一步解放思想，深化改制再出發。為此，公司向全體員工提出了6個方面的重點要求：

第一，全面堅守“品牌、價格和廉潔”三條紅線，所有工作，所有員工，只要觸犯這三條紅線，都要實行一票否決。

第二，堅持聚焦舍得，加速全國化布局，將其打造為全國高端白酒品類的領導者。同時以沱牌為重點，恢復沱牌在消費者心中和白酒行業應有的大眾名酒形象和地位。公司將長期堅持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。

第三，全面重新審視每一個營銷動作，細分市場，針對不同市場采取不同營銷模式。進一步強化核心煙酒店聯盟體運作，提升對核心渠道的掌控力和服務水平，嘗試C2M營銷模式。

第四，堅持以品牌建設為核心，堅持用文化和藝術手段賦能品牌，堅守品牌定位、講好品牌故事、提升品牌形象。

第五，讓“快樂工作、幸福生活”的價值觀落地生根，創新用人機制、溝通機制、授權機制、創新機制、培訓機制和人才本土化建設，打造一支高效、專業、敬業和忠誠的團隊，讓舍得酒業成為屬于優秀人才的價值平臺。

第六，將數字化技術應用于消費者培育、市場調研、各渠道進銷存管理，持續形成公司的數字化資產，用數字技術與用戶零距離溝通，實施精準營銷，打造最具科技含量的酒企。

最后，李強勉勵大家用“舍得”智慧去拼、去闖、去奮斗，鼓勵用“舍得”的文化精神塑造每一位營銷人的品質、品位和品格。舍得酒業的事業未來可期!