酒類對于布局線上商超業務的企業來說是重要戰略品類，為此電商企業紛紛加碼。3月21日，蘇寧超市宣布組建酒類全自營直采聯盟，并表示將在最短時間內實現酒類全自營模式。與此同時，京東方面也于近日表示，將依靠京東新通路渠道，進一步在酒類市場穩定貨源，加碼B2B營銷。據了解，2016年中國酒行業銷售額已接近9900億元，同時也出現了消費群體年輕化、高端、高頻消費者擴散等新趨勢，為了把握市場商機，電商企業之間再次掀起一輪明爭暗斗。
春季糖酒會于日前正式拉開帷幕，在此次大會中，蘇寧超市宣布聯合茅臺、五糧液、洋河等國內知名酒企成立“酒類全自營直采聯盟”。據了解，在蘇寧超市的商業模式中，以往采取的是“自營+商戶”的模式銷售酒類產品。但為防止平臺無法把控商戶進貨渠道，同時考慮到酒產品本身易碎的產品屬性，容易出現質量問題等，蘇寧超市將在最短時間內實現酒類全自營模式。
蘇寧云商集團副總裁田睿稱，此后所有在蘇寧超市銷售的酒類產品，都將從品牌方倉庫直接送達蘇寧全國配送中心，再通過城市配送中心、物流配送點送達消費者手中，從源頭上避免假酒。同時，上述直采模式也能有效降低流通成本，通過減少中間流通環節，控制價格。
在加碼酒類商品自營之余，蘇寧超市同樣提出加大C2B反向定制方面的投入。據悉，今年1月蘇寧超市曾聯合古井集團，推出定制“足球酒”。
事實上，瞄準精準化營銷的電商企業不只蘇寧一家，京東同樣把對大數據的應用體現在了酒類商品的銷售上，但后者更突出地表現在對B端商戶的服務。記者日前從京東方面獲悉，今年京東將以B2B業務“京東新通路”的身份亮相糖酒會，并邀請食品飲料、中外名酒、糧油副食等品類的廠商開展合作。建立合作后的品牌，將由京東新通路提供定制化的快速分銷、精準營銷、終端行銷和大數據等服務。
根據21世紀經濟研究院日前發布的《2017線上酒業消費報告》顯示，2016年中國酒行業銷售額實現近9900億元，增長率為6.5%，對比前兩年分別為3.9%和5.1%的增長率，酒行業市場逐步回暖。在整體市場交易規模擴大的同時，消費主力群體年輕化，各地酒類商品消費差距縮小，高端高頻消費者向一線城市周邊地區及其他二三線城市擴散等趨勢越發顯現。
