2015年3月25日下午2點，中酒網在成都世紀城會展中心5層水晶廳舉辦了“中國酒業O2O論壇”暨中酒網2015招商說明會，參會企業包括五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖、汾酒等眾多一線品牌酒企高管出席，過億級的經銷商40多家。

中酒網董事長在此次會議上發表了以下的分析與結論，下述引用了中酒網董事長賴勁宇在致辭：隨著酒企對電商行業的不斷關注并且轉型，當前和今后將是酒水行業以及O2O行業的一個長久話題，更是我國酒水行業的一個變革變數，在當今互聯網電商快速推進引導下相對來說是個重要時期，也是傳統酒企向電商與O2O行業、可持續發展的酒水行業轉變的關鍵階段。在酒水電商變化影響日趨明顯，互聯網酒水行業市場份額也是不斷加快、更多傳統人士正在互聯網產生消費情況的形勢下，解決保真、優惠，便捷服務和即時性消費四大問題，保障用戶需求、互聯網平臺和酒企三者將是O2O更大的學問，這也是我們作為傳統酒企或者O2O平臺也好，著力做好為轉型的巨大改造，在更大范圍、更廣領域、更高程度、更好服務水平上進行轉型變革。 賴勁宇表示目前酒業不是寒冬而是春芽萌生。

本次中國酒業O2O論壇特別邀請到演講嘉賓有酒類流通協會秘書長劉員，國臺酒業總經理張春新，互聯網行業資深專家劉興亮、58到家COO白鷗、華夏酒報總編助理周曉。

市場疲軟 行業變革的速度在加快

近幾年，整個煙酒行業受政策影響，市場疲軟，舉步維艱，酒廠面臨或多或少的困惑，產品價格下降，主流酒市場倒掛，在這種背景下上到酒廠，中到經銷商一直到終端的銷售商都舉步維艱。但是以中酒網為首的幾家酒類電商卻風生水起，逆勢而上，競爭事態越演越烈。據統計數據顯示，整個酒類電商在2014年的雙11銷量10倍于2013年，2015的年貨節的銷售額是2014年的15倍左右。為什么在這樣的市場環境下，中酒網逆勢開始加速發展線下，大規模進軍線下招商?

中酒網O2O模式加速線下布局

中國網舉辦的中國酒業O2O論壇，是為了讓更多傳統酒商、酒廠、零售終端店鋪的經營者們詳細的了解2015年“中酒網o2o酒行”招商加盟的新政策，新標準以及新模式。

成立于2012年的中酒網，歷時兩年，已在全國80%的省會城市開設100余家實體店，網站注冊會員超300萬，累積瀏覽量超5億次。員工人數從幾十人，發展到目前200人左右。分別在北京、上海、廣州、深圳、石家莊、天津等地成立分公司。2014年僅線上銷售額預計幾個億元人民幣，發展速度極為迅猛。

加盟優勢突顯

據悉，中酒網的”中酒連鎖“本次大會首次更名的加盟代理模式主要分兩種，一種是零售終端的代理商，一種是區域代理商。單店、經銷商、代理商三者之間是相輔相成，互為一體連贏模式。

中酒網COO王澤旭認為整個酒水行業的疲軟現象不僅僅在酒水行業，改革開放30年的黃金時期已經成為歷史，現在正是市場化運作的時代，而這種市場化運作的時代必須建立在先進的經營模式，先進的經營理念基礎之上，并指出并不是電子商務沖擊了整個線下零售，據不完全統計電子商務在整個酒行業占比僅為2%左右，傳統線下領域占比98%。那么如何在這種市場環境下終端經銷商能夠脫穎而出?首先中酒網推出020線上線下一體化的經營，線上樹立品牌，樹立口碑，然后反補線下。在過去兩年，中酒網已經做到行業前三名，甚至在有些平臺已經連續兩年保持行業第一名。 從行業背景看，毋庸置疑所有的酒水都是煙酒店等零售終端，王澤旭分析稱，目前市場上終端經銷商失去了獲利的兩個基本因素：

第一、市場環境使得終端經銷商失去了政商渠道。

第二、失去了高毛利產品的優勢。所以導致整個終端銷售市場處于關門的關門，倒閉的倒閉的狀態。那么為什么中酒網會逆勢而上，這么快在全國鋪開實體店那?首先中酒網恰恰看到了時機，在符合市場發展的前提下幫助零售終端找到獲取更多用戶的方法，拿到高毛利的產品。做到線下營銷，線上成交。我們把電商工具化，利用中酒網的品牌影響力，給終端經銷商流量，品牌，訂單。

與此同時在圓桌會議上每個嘉賓也提到了各種O2O相關的觀點。其中以互聯網資深人士劉興亮主持提問的論壇上，國臺酒業的總經理張春新更為注重關于真偽辨認技術，并且注重關于客戶的售后服務、物流配送服務。華夏酒報周曉則提出未來O2O模式的發展勢不可擋，周曉認為中酒網的O2O發展是更為穩重踏實。而58到家COO白鷗表示更注重相關細節，未來O2O競爭的是誰的服務更到位。

記者在截稿之前得到最新數據，本次中酒網主辦的“中國酒業O2O論壇”暨中酒網2015招商說明會現場簽約16個區域加盟商，36家中酒網O2O酒行的單店加盟商，其中成都地區17家。據說現場有一家意向合作商出資千萬級別跟中酒達成意向合作。從簽約數量上來看，中酒網O2O酒行在本次第92屆糖酒會上可謂博得頭籌。