2、推進“三三五六”工程

加快推進“三項匹配”。推進公司制度、流程、IT相互匹配，確保公司制度健全、流程規范、運轉高效，進一步提升“加強管理”的實效和水平。

加快推進“三網融合”。推進公司以“互聯網+”應用為重點的天網工程，以“核心終端和核心消費者”為重點的地網工程，以“公司內部資源配置信息網”“物流倉儲布局網”為重點的“物聯網”工程，促進“三網”融合。

加快推進“五流貫通”。推進公司訂單流、資金流、物流、行政流、信息流貫通，充分發揮好股份公司總部作為管理中心、釀酒公司作為生產和質量中心、銷售公司作為營銷服務中心的職能作用。促進三大體系互相貫通和互為支撐，形成以營銷體系為“刀刃”，以生產保障體系為“刀背”，以綜合管理體系為“刀柄”的企業架構。

加快推進“六大項目”。一是推進瀘州老窖釀酒工程技改項目，發展固態釀造;二是扎實推進瀘州老窖國窖文化旅游公園項目，確保項目順利開工;三是大力推進財務共享系統實施項目，增強財務風險管控和財務統籌能力;四是推進供應鏈管理咨詢及SAP實施項目，實現保障管理與信息化水平的“雙提升”;五是加快推進營銷咨詢及系統實施項目，形成前、中、后端精準把控、專業協同的良好格局;六是加快推進人才發展與績效薪酬項目，形成員工自我激勵、主動成長的良性機制。

3、落實“三抓三促”工作措施

2017年，公司將采取“三抓三促”的工作措施，即:抓市場攻堅，促進銷售良性快速增長;抓生產保障，促進質量技術實力增強;抓公司治理，促進發展戰略執行落地。重點抓好以下工作:

一是嚴守質量生命線。加強源頭預防。借助“互聯網+”技術，建立信息化質量追溯體系，推動實現從原糧種植到終端銷售等各個環節質量信息的可視化，真正“讓中國白酒的質量看得見”。

二是全力提升生產和裝備水平。將傳統白酒的釀造與最前沿科技成果的有機結合，大力推進智能釀酒設備的研發工作，不斷提升生產的機械化、自動化、智能化水平，通過引入目前國際國內最先進、智能化程度最高的生產設備，滿足公司未來快速發展的需求。

三是大力培育養生酒業。推動現代白酒產業與中醫藥產業的融合發展，加大與國內外科研院校、企業合作，做好養生白酒的研發、生產，打造專業化養生酒銷售隊伍。

四是積極探索時尚新品推廣和盈利模式。抓住時尚化、年輕化、國際化的新趨勢，推進產品創新，開發以公司產品為酒基的時尚新品，同時實施盈利模式、宣傳推廣創新，充分發揮公司在資金、人才、技術和生產方面的優勢，實現資源互補和快速布局。

酒業家評論：

品牌全面反攻、輕松沖擊百億——一個全新、勢能更強勁的瀘州老窖

瀘州老窖自2015年以來，對整個產品進行依次調整梳理(國窖1573—窖齡—特曲—博大)，經歷兩年時間基本調整到位，銷售隊伍也逐漸搭建完畢，在2017年成都春糖實施全面招商，也彰顯了一個全新的瀘州老窖，并在五大單品和核心市場聚焦突破，開始進入全面反攻階段。

2017年營收沖擊百億目標，收入增速加快，全年強力招商。酒業家記者了解，糖酒會期間，對優質經銷商放開門檻，對各系產品全面招商，到場經銷商數量眾多。

同時，國窖1573經過3年翻倍增長后，雞年春節繼續保持高增長;窖齡酒2016年產品結構得到優化，窖齡90年的作用開始凸顯;特曲2016年營收超20億，超歷史最高，未來將特曲定義成200元價格的第一大單品;博大公司繼續深挖縣鄉市場，培養起忠實濃厚的消費氛圍，今年目標劍指40億。

而瀘州老窖對新市場開發和樣本市場建設不遺余力，今年將大力拓展華東、華中區域，河南省多個地區形成超5000萬的樣本市場，華東市場的開發也穩步推進，目前全國市場五大單品強力招商已經全面啟動。在強勁增長的基礎上，公司對1573提價至680元，并對窖齡30年、老字號特曲同時提價至218。2017年瀘州老窖已經基本完成各產品序列的調整任務，包袱全部肅清，輕松上陣，進入品牌全面反攻階段，從恢復性增長向持續性增長邁進。

看綜合競爭力：目前團隊搭建完畢，渠道逐漸成型。瀘州老窖老窖從底部恢復到現在，終端銷售已近歷史高點，同時將受益于高端酒的繁榮窗口已開，競品拉開的空間更大：茅臺供給短缺已經成為未來1-2年的常態，批價繼續上漲以至于出廠價格未來都有上調預期，五糧液批價漲至800以上也成為必然，國窖的性價比更突出，窖齡特曲博大的空間也被打開。

此外，瀘州老窖銷售團隊逐步成熟：過去1年多時間，營銷隊伍快速擴張，組織培育工作得到保障，從2015年1000多人的銷售隊伍，擴張到當前的8000人，伴隨著數量的增長，團隊也逐步成熟，效率提升，有足夠資源保障老客戶維護和新市場開發。

未來瀘州老窖將銷售團隊規劃控制在萬人以內，將更多銷售責任交給經銷商。這一意味著渠道推力更強，品牌投入更加精準：當前國窖渠道利潤高于多數品牌，且過去兩年消化庫存，渠道的積極性提升，廣告投入，市場推廣更適應碎片化的環境。

品牌勢能開始發力：今年封藏大典首提“濃香國酒”，開始品牌高度占位，搶占先機，提出“重回前三”口號，新管理層的品牌意識很強，2016年，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼獲得十大經濟年度人物;瀘州老窖股份公司黨委副書記、常務副總經理、董秘王洪波榮獲第十三屆新財富金牌董秘;國窖1573全球之旅已經啟動，開始發力白酒國際化，擔負行業責任。

在酒業家看來，穩定的管理團隊、龐大的銷售團隊、極強的品牌基礎將推動瀘州老窖重回發展快車道，一個全新的瀘州老窖開始啟航，“殺出重圍，重回前三”或許僅是瀘州老窖的第一步。