今日晚間，瀘州老窖發布2016年報，2016年，實現營業收入83.04億元，同比增長20.34%，實現凈利潤19.28億元，同比增長30.89%，而營收、凈利增速遠超白酒行業同期平均增速。

值得關注的是，瀘州老窖現金流充沛，本報告期內經營活動產生的現金流量凈額達到26.25億元，較2015年同期暴增1609.23% ，瀘州老窖給出的解釋是主要系本報告期中高端產品收入增長帶來現金流增加，同時低端產品銷量減少帶來采購成本下降共同影響所致。

此外，瀘州老窖2016年四個單季度營收分別為22.15億、20.55億、16.11億、24.23億元，四個季度營收基本持平，這也意味著瀘州老窖在過去的2016年發展更為穩健，走上良性發展道路。

基于2016年的業績和未來的戰略規劃，瀘州老窖對2017年的業績目標制定為，2017年營收突破百億，實現101.28億元，凈利25.29億元。

瀘州老窖年報對于上述業績的達成，總結出得益于“公司形成銷售合力、品牌拉力提升，規范化科學運營，提升了管理效能“等方面：

銷售統一指揮體系形成。構建起了“四總三線一中心”的營銷組織架構，設立了全國“7大營銷服務中心”，確保營銷決策、指揮、監督、協調工作的有序統一。

銷售策略有效執行。強力推進“直分銷”模式，實現了各方利益捆綁、資源整合和團隊穩定。通過實施“雙124”工程，國窖1573、窖齡酒和特曲3大品牌已在全國范圍內掌控數量眾多的核心網點，有效保障公司銷售策略切實落地。

價格體系全面理順。緊緊抓住高端白酒市場回暖和主要競品價格變化的有利時機，明確公司五大單品市場定位，快速調整產品配額、費用和價格政策，理順了價格體系，實現了公司產品尤其是中高端品項的量價齊升。

廣告投放更加精準。利用衛視、電臺、自媒體、戶外廣告等媒體渠道進行立體宣傳。成功在里約奧運會女排奪冠之戰、博鰲亞洲論壇、杭州G20國際首腦峰會等重大活動中植入品牌傳播;在北京、上海、廣州等戰略市場完成大量戶外廣告的精準布局，大幅提升品牌曝光率與美譽度。

圈層培養影響擴大。在全國重點城市舉辦多場“七星盛宴”與“時光記憶”品鑒活動，眾多高端VIP和圈層人士參加宣傳品鑒活動;成功舉辦國窖1573封藏大典、中國白酒領袖峰會、中國首席白酒品酒師年會、中國濃香炫未來暨瀘州老窖首批雞尾酒配方發布會等重大活動，提升品牌高度、擴大企業影響力。

管理層建設全面加強。主動踐行“走出去、走下去、走上去”的工作理念，管理層成員帶領公司4大板塊18個部門，分批前往各行業知名企業開展調研，通過跨地區、跨行業、跨體系的拜訪學習，了解、掌握和借鑒國內優秀企業的管理經驗和經營模式。

管理機制建設全面加強。進一步明確了股份公司總部作為管理中心、釀酒公司作為生產和質量中心、銷售公司作為營銷服務中心的職能和作用，使各單位和部門管理邊界更加清晰。加強對標準、流程、程序的督導，將制度化管理和人性化管理有機集合，實現制度與人和諧統一。

人才培育力度全面加強。啟動員工專業級和行政級“雙通道”職業晉升機制和分層激勵考評機制建設，完成了營銷、生產等重要板塊的崗位清理工作。

同時，年報還透露了未來戰略規劃：

1、突出四大發展主題

致力“五個堅持”:堅持戰略為先。堅持“一二三四五”的總體發展戰略，堅持競爭型營銷戰略，堅持“雙品牌、三品系、五大單品”的品牌戰略。堅持文化為魂。堅持優秀企業文化基因、優秀管理實踐、優秀工匠精神，讓瀘州老窖精神生生不息、永續傳承。堅持質量為本。堅持濃香白酒釀造技藝的靈魂和根本，堅持產品品質的優良與純正，以德釀造、誠信眾生，讓瀘州老窖“濃香鼻祖”的金字招牌熠熠生輝。堅持銷售為王。堅持專心賣酒、業績第一;堅持資源聚焦、精耕細作;堅持真誠服務、客戶至上;堅持助力銷售、強化保障。堅持穩健為要。堅持組織穩定、團隊穩定、政策穩定，絕不犯糊涂、絕不亂折騰，讓社會各界始終對瀘州老窖充滿信心、滿懷希望。

推動“四個創新”:管理創新。推動以先進企業為標桿的理念和管理創新，繼續開展“走出去、走下去、走上去”活動，通過學習找差距、通過反思找癥結、通過總結找方法，博采眾長、彌補短板，不斷提升瀘州老窖的核心競爭力。科技創新。推動以信息化、智能化、健康化為主題的科技創新，加大與國內外一流科研院所的合作交流，快速提升瀘州老窖技術創新能力和成果轉化能力，將科技創新優勢轉化為競爭優勢。營銷創新。推動以市場為導向的營銷創新，通過銷售組織模式創新、品牌創新，讓競爭型營銷戰略落地生根、堅定執行。產品創新。推動以消費者為中心的產品創新，用獨具特色的優質產品滿足不同區域、不同年齡、不同性別和不同層次消費者的消費需求。

發起“三個沖刺”:向“濃香國酒”的品牌高度發起沖刺。有效關聯國窖1573和瀘州老窖，以持續不斷的品牌塑造舉措，整體提升瀘州老窖的美譽度和影響力，加快實現由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉變。向“白酒前三”的領軍地位發起沖刺。在良性發展基礎上能跑多快跑多快，始終保持昂揚的斗志、必勝的決心和務實的作風，向“殺出重圍，回歸前三”的目標奮勇沖鋒。向“行業標桿”的發展目標發起沖刺。強力推進“三三五六”工程，在保證安全和質量的基礎上全面加快進度，構建起跨越發展的支撐體系，使瀘州老窖生產、營銷、管理等各方面躍升為濃香行業標桿。

強化“兩個激勵”:強化成長激勵。構建員工“雙通道”發展激勵機制，形成員工自我激勵、主動成長的良性機制，實現全體員工和公司同成長。加強企業思想和文化建設，用先進的企業文化凝聚人心、鼓舞士氣。強化薪酬激勵。構建系統化正向分配激勵機制，探索利用年金、獎金分成等多種方式，實現企業業績效益增長與公司全體人員收入同步增長。