洋河，穩健推動高端

2016年4月，張雨柏提出，“我們釀酒呢，最大的目標就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉歐……”在谷雨論壇上，張雨柏還提出了蘇酒集團未來的兩個“千億”目標，即營業收入過千億，市值突破千億美元。

2017年，洋河以高端產品為主要驅動點，實現了業績的高增長。

洋河股份2017年年報披露，2017年公司實現營業收入接近200億元大關達199.18億，同比增長15.92%;凈利潤同比增長13.73%，達66.27億元，實現自上市以來連續9年的穩健增長。

其中尤為值得注意的是，洋河高端酒夢之藍系列增長超50%，高端化與全國化成為驅動企業業績增長的動力。

據2018年1月30日舉行的洋河股份投資者交流會披露，，在消費升級大環境的帶動下，2017年夢之藍實現了50%以上的增長，M9的線上銷售額更是實現了21倍的增長。

布2018年一季報，洋河2018年1-3月實現營業收入95.38億元，同比增長25.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤34.75億元，同比增長26.69%。

與其他幾家一線名酒相比，洋河酒整體增幅較小，限制了其高端酒增長體量，但是洋河“穩健”為主的風格，將保證其高端酒能夠牢牢把控現有市場，不至于在未來競爭中落后。

洋河王耀在演講中就特別指出：全體營銷將士2018年都要為目標而奮斗，也而且要保質量、超進度完成。顯然，洋河更加看重“加速度”。

瀘州老窖：高端直指200億、年均增率25%以上

5月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第一次股東大會上，瀘州老窖首次對國窖系三大產品定位，提出國窖1573在2020年要向200億跨越。

根據瀘州老窖制定的國窖1573未來三年發展規劃：2018年，國窖1573銷售要超過100億元;2020年銷售超過200億元;在銷量上，國窖1573未來要達到2萬噸以上。

2017年報顯示，瀘州老窖實現營業收入103.9億元，同比增長20.5%，實現凈利潤25.57億，同比增長30.69%。其中高檔酒類全年貢獻收入46.48億元，增長率為 59.18%，收入占比接近50%，毛利率90.36%，預計放量超6000噸,為公司營收和毛利率的提升作出了突出貢獻。

按照2017年瀘州老窖高端酒46.48億元為基準進行測算，國窖要在2018年實現100億元營收大關，則需要實現100%以上的年增長率，此后則需要年均25%以上的增長率。

為實現這樣的高增長率，瀘州老窖在3個方面進行了規劃：其一，堅定執行“控盤分利”。讓渠道層級分利明晰，讓廠商從形成合力，強化競爭。其二，首次明確“三大產品”定位。其中，國窖1573·經典裝定位規模上量產品;國窖1573·中國品味定位形象產品;國窖1573·瓶貯年份酒定位價值投資產品。其三，建立戰略互信、利益共享機制。國窖股東體系采用優勝劣汰，省級或城市子公司實行股權開放，國窖薈保持持續開放。

在瀘州老窖的戰略中，國窖1573是形象產品、價值產品和利潤產品，擔負著引領瀘州老窖品系沖刺的重任，也是未來推動瀘州老窖重返“三甲”的重要根基。