05、分區域看線上消費變化

線上酒水市場的總“蛋糕”持續擴大，總體增長迅速。從區域內線上市場占總體市場的規模來看，一些傳統的酒水消費大省，如山東、江蘇、河北、河南，隨著酒水電商平臺的發展與線上交易的普及，受到線下市場火熱消費的影響，線上市場規模占比有所提升。2017年，北京、江蘇、廣東線上銷售占比最大，超過10%。由此可見，經濟發達區域因為電商模式的成熟、配送體系的完善線上銷售更具規模。

從不同規模的城市線上銷售占全國線上銷售比例來看，隨著電商平臺在酒業的廣泛應用，其消費規模在數量眾多的五六線城市迅速擴大，2017年五六線城市的市場規模合計已超過50%。

06、年輕一代撐起電商市場

在酒類銷售的傳統渠道，廠商已經將目標放到年輕一代身上，而在線上市場這種趨勢則更加明顯。

從個體的購買情況看，2017年京東線上消費者中，80后占比50.5%，高達一半以上。而在消費萬元以上的，80后在2017年超過70后，扛起了線上消費主力的大旗。

調查顯示，消費者選擇在線上買酒的重要原因之一是促銷價格優惠。但數據顯示，80后群體則是最精打細算、貨比三家的群體。80后在線上購酒時，對評價和促銷高度敏感，看評價、比價格是80后們買酒時的真實寫照。90后群體線上購酒時，與70、80后相比，對評價、促銷不太敏感的人群占比最高。

在對不同年齡段線上購酒行為的分析中，發現一個有趣的現象：年齡越大復購率越大!

復購率，即消費者對某產品或服務的重復購買次數。復購率越高，消費者對該產品或服務的忠誠度越高。由此可見，年齡長的消費者更具有“品牌忠誠度”，而90后群體則是消費忠誠度最低的群體。究其原因，年長的消費者“酒齡”更長，對產品質量、品牌都有更深刻的認知，不容易受臨時促銷等因素影響;年輕消費者追求新鮮感，愿意嘗試不同的消費體驗，容易接受廣告傳播以及新的產品。

酒說點評

縱觀2017年的酒類線上銷售情況，酒業銷售借助互聯網越來越顯示出規�；�、年輕化、多樣化的趨勢。在這樣的情形下，無論是酒企還是酒商都應該在做好傳統渠道的同時，做好新渠道的拓展以及借助大數據對消費者的消費習性進行分析，從而使得產品更加適銷、傳播更加聚焦。