5月25日，作為老名酒的汾酒再次舉起漲價的大旗。山西杏花村汾酒銷售有限責任公司連續下發兩個通知，分別是《關于調整青花(20)價格體系及全控價模式的通知》、《關于青花(30)升級版產品價格體系的通知》。

01、通知內容

根據通知內容，青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個產品進行升級，升級之后，產品價格體系也與原有的產品有所區隔。

調整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的團購指導價分別是418元和398元，而升級版的青花(30)團購價53度和48度分別為558元和548元。

在此次調整之前，青花(20)于去年4月已經調整過一次價格，這是時隔一年后再度出手，去年12月，青花(30)有過一次停貨。作為汾酒的戰略大單品，調價的幅度不算小，頻次也不低。

02、漲價背后的原因

在調整價格同時，通知透露了漲價背后的原因和圖謀，原文是：“為貫徹落實集團、股份公司的整體安排部署，實現汾酒品牌價值回歸和市場的健康有序發展，經公司研究決定，擬對青花(20)價格體系以及全控價模式進行調整”。

這句話至少表明，此次調整：

1、調整是有規劃有節奏，規劃好的事情，此次是落實整體部署。除了調價之外，還有“整體”中其他的措施會陸續出臺，相信汾酒接下來的市場調整新聞還會繼續曝光。

2、目的之一是實現“品牌價值回歸”，也就是汾酒認為，青花系列是被低估的。這一點有歷史根基，也有現實的環境。歷史根基是青花本身就賣的不錯，因為調整期和山西特殊的經濟環境背景，價格被調下來了。現實環境是，行業在復蘇，高端市場的價格漲的很厲害，這給三五百的次高端價位留下了機會。

3、第二個目的是“市場健康有序發展”。相信調整期，在調整的過程中，渠道的動力是減弱的，所以我們可以看到，這次調整，不是僅僅漲價，而是試圖在理順整個渠道各個環節的價格。

4、更好的執行全控價模式。汾酒在省內市場具有絕對的壟斷地位，事情都是兩面的，這個地位好的一面是量大市場份額高，另一面是在形勢好的時候，市場改革的力度不那么急迫，此次調整，省內市場要更加扁平化做全控價，省外也要做樣板，樣板市場肯定也是更加扁平，強調廠家控制權，這個也符合行業趨勢。

03、內部條件和外部環境都在改善

汾酒掌門人李秋喜以酒業戰略家著稱，在他的主導下，汾酒的內部條件在這一年改變了很多。年初，汾酒集團與山西省國資委簽訂經營業績責任書，責任的背后，一定是匹配資源和權利，所以國資委既給了激勵，也下放了很多的權利。

這有利于汾酒能夠更加靈活的對市場進行反應，更加市場化。同時，還對內部的人事進行了調整，曾經的銷售干將常建偉再次回歸銷售管理崗位，兼任汾酒銷售公司法人、書記和執行董事。

在外部看，市場環境在進一步的復蘇，特別是高端市場和名酒，第一是高端市場率先集中化，第二是行業整體在向名酒企業集中，作為老名酒，外部環境無疑有利于汾酒。

04、次高端市場機遇再度來臨?

高端漲價一定會預留出新的價格空間，上一輪行業景氣周期中，最受益的，除了地產酒的百元價位，就是次高端市場，這個市場的價位在兩百到八百之間。由于高端酒市場的調整，次高端市場急劇萎縮。

伴隨著高端市場的復蘇，次高端市場會是否會走出同樣的趨勢是很多人的疑問。從現在的情況看，一方面，次高端市場確實迎來了一個很好的市場表現，比如汾酒青花系列漲價，之前劍南春漲價，洋河M3在江蘇市場也在迅猛增長，水井坊也在快速的復蘇，紅花郎青花郎也進行了漲價，一切的市場業績似乎在表明，次高端市場回來了。

另一方面，看多的行業高管也不少，在上一次的瀘州老窖股東大會上，股份公司總經理林鋒就表示看好次高端市場。而茅臺，更是舉起系列酒的大旗，在全國各地“攻城略地”，一季度業績表現十分搶眼，黨委書記李保芳在下半年的營銷工作部署會議上，直接點名表揚了系列酒，認為系列酒照此形式可提前結束戰略性虧損。

不論是高管的看法，還是市場的表現，似乎都在表明次高端市場機會再度來臨，你覺得呢?