中國的節俗從一開始就與酒結下了不解之緣，隨著端午節的臨近，白酒行業促銷戰已經拉開。近日，記者從市場上了解到，近期次高端白酒爭奪激烈，各大酒企動作頻頻，欲稱霸市場。超高端白酒面臨較大壓力，銷量同比呈較大幅度下滑，此價格段的白酒產品全面進入市場調整期。價位在200元左右的產品市場已是暗潮涌動，正在悄然上演霸王之爭。

迎端午，次高端白酒市場升溫

記者從市場上調查得知，白酒市場原有價格在600元至1000元之間的產品，現在價格紛紛回落約200元左右。部分廠商通過下調價格，將原來在1000元以上的產品，調整為800元上下。另一部分品牌，則是通過開發新產品，來弱化高端白酒市場的爭奪。

當超高端白酒產品已經無法向奢侈品演繹時，價格在300上下的次高端產品迎來了更多機會。如果說部分政務、商務消費對奢侈品白酒產生猶豫時，那么次高端產品將勇敢地站出來補位。一番爭奪次高端白酒領頭羊的爭霸戰，已然在端午期間悄然上演。

眾酒企紛紛推出粉絲戰略

白酒行業遠離“黃金十年”后，讓“互聯網+體驗式消費”以迅雷不及掩耳之勢向全行業襲來，于是“變革、跨界、觸網”也成為參會酒類業內各酒企所探討的新話題。

普康集團在武威、蘭州等地先后設立了裝修古香古色風格的酒道館，西夏特色的酒瓶配上可以自選的酒水，在甘肅首推出“定制白酒”的新概念。而在端午來臨之際，酒道館里的茶葉、茶具等周邊產品紛紛打起會員制消費，也成為了武酒集團難得的跨界經營典范。

作為甘肅白酒微信公眾平臺的領軍企業金徽酒業，其負責人很坦率地表示：“白酒作為中國傳統行業，在操作過程中，應該更重視品牌與文化內涵的落地。對于白酒體驗式營銷、社會化營銷應該摒棄以前過于宣傳層面的內容，回歸到產品本質，才能回到真正的營銷層面，而微信公眾平臺正是一個可以和消費者互動的好媒介。”

中高端全覆蓋“民酒式”營銷成為先頭兵

相比往年，今年端午的白酒市場并未如期迎來銷售爆發點，在眾多白酒品牌中，隴酒知名品牌較為“吃香”。而在眾多的隴酒知名品牌中，中檔白酒促銷牌打的火熱。在華聯超市廣場店，金徽、九糧春、九味國香、皇臺星級、古河州中華牡丹、古河州星級系列、漢武御、紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動價。

現在的白酒促銷趕上比拼旺季，價位在200元以下的白酒一般都有促銷活動，購買非常劃算。不少返現和送禮以及流行的刮獎促銷活動很實惠，而馬上到來的婚宴旺季，也使得婚宴用酒市場不得不推出“買二贈一”或“買酒送飲料”等婚宴促銷政策，一些酒企甚至不惜重金去為新人置辦婚禮、婚宴、禮儀公司等買單。