6月25日，微酒記者從洋河方面獲得權威重磅消息：7月1日起，洋河將同時上調海之藍、天之藍、夢之藍出廠價及終端供貨價。至此，市場早已風傳但洋河遲遲未官方宣布的漲價行動，終于一錘定音。

其中，出廠價方面，海之藍上漲4元/瓶，天之藍上漲6元/瓶，夢之藍M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;終端供貨價方面，海之藍上漲60元/箱 ，天之藍上漲100元/箱，夢之藍M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，平均漲幅達到百元，M9更是大幅提高600元/箱。

對于漲價原因，洋河方面表示，一是由于原輔材料價格上漲以及產品的品質升級帶來的生產成本增加;二是受到市場供需關系影響。隨著中秋旺季臨近，市場需求逐步放大，公司包裝生產壓力較大，下半年供貨將趨于緊張。

 

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2018年，漲價同樣是整個白酒行業的關鍵熱詞。中高端、次高端、高端市場的漲價潮此起彼伏。而早在今年春節前，市場就風傳海、天、夢將全面漲價，結果是夢之藍趕在春節檔期率先打響提價第一槍，M3、M6、M9出廠價分別上漲20元/瓶、40元/瓶、60元/瓶，漲價后終端供貨價也應聲大漲。

此番7月1日，海天的漲價終于即將落地。而事實上，據反映，不少市場的終端售價早已聞風上漲，這一兩個月一直保持在高位，也讓此次洋河官宣的漲價水到渠成。

由此可觀，洋河漲價，是一次深謀遠慮后的市場布局。故而，除了關注漲價本身之外，我們可以發現，洋河正步步為贏的提升產品結構，希望用海、天、夢分別引領150元、350元、500元-1000元以上價格帶。

01、海、天、夢齊漲，這是洋河既定動作的落成式

眾所周知，近幾年來，洋河一直通過小步快跑的方式上調價格。

據微酒記者調查了解：過去一年多時間，海之藍每箱成交價上漲超過一百元;天之藍價格也同樣得到恢復性增長。在價格恢復性調整的態勢之下，據了解，2018年初，洋河方面就做出了今年繼續調整價格的決定。

除了價格上漲之外，洋河海、天、夢系列產品的銷量也是一路飆升。而這一成果的背后得益于洋河2016年所推出的“配額制”逐漸成熟，進一步激發了經銷商積極性與渠道活力。“渠道理順，自然帶動銷量增長，這也給此次產品提價打下了基礎。”某行業人士表示。

海、天作為洋河占比最大的產品系列，其“量價齊升”將直接貢獻于洋河的業績。2017年年度與2018年第一季度業績顯示，洋河營收及歸屬于上市公司凈利潤均取得歷史新高。

突破性業績的取得，毫無疑問反映了海、天產品在銷售層面的火爆。市場的認可，顯然給了產品提價極大的自信。

談到洋河業績的突破，不得不提夢之藍系列產品。2017年，按照銷售口徑，夢之藍跨入百億陣營;2018年第一季度，夢之藍增速達到70%。作為洋河的高端產品，夢之藍的高速增長拉動力除了體現在業績層面之外，還體現在品牌層面。夢之藍頻頻成為“上合峰會”、“一帶一路峰會”等大事件的官方指定用酒，塑造了洋河高端品牌形象，這對提升海、天系列產品的品牌力具有很強的拉動作用。

在此次7.1漲價前，夢之藍價格已成功地實現了大幅度提升，其中M3、M6出廠價，自2017年春節以來分別提高了30元/瓶、60元/瓶，不僅繼續順應了消費升級趨勢，也給海、天產品提價預留了空間。

此外，也有經銷商認為，“從漲價幅度來看，出廠價與終端供價同時上調，且終端供貨價漲幅遠超出廠價漲幅，毫無疑問，這也是洋河提高經銷商利潤的有力舉措。”

02、產品“結構化”升級，暴露洋河持續推進高端化戰略的雄心

正如前文所言，洋河漲價是規劃之中的動作。洋河為何近年來用小步的方式一直執著于此?

“很明顯，洋河在進行新一輪的產品結構升級布局，”某熟悉洋河的人士直言不諱。

據悉，1月12日，洋河股份年度工作大會在公司召開，公司董事長王耀在布局2018年工作講話中首要指出：第一是不失時機找出轉型升級的好風口。具體為，要加快反應，聚焦價格、產品、品牌、品類、場景、生活方式等六方面升級，搶抓消費升級紅利。

很明顯，價格排在六個升級方面的首位。此次海、天產品價格的升級便被視為這一思想的具體落地。

“海、天系列作為洋河產品的中堅力量，其漲價升級也必將推動洋河整個產品系列的升級，強化洋河在中端、次高端和高端的市場地位。”有行業人士評價說，這樣讓洋河最終形成中高端和高端驅動搶占市場的理想局面。

首先，從海、天產品本身來看，其目標價格分別為150元/瓶、350元/瓶，直接將目光瞄準了中端與次高端價位。眾所周知，中端價位帶是地產酒的必爭之地，次高端則是新展露的風口。洋河通過海、天產品升級，透露出了牢牢占據這兩個價位帶的雄心。

其次，當海、天產品牢牢占據中端、次高端價位帶之時，解決了夢之藍升級的后顧之憂。據微酒記者了解：夢之藍系列產品線有望進一步收縮聚焦，專注于高端市場。

其三，2017年洋河股東大會上，明確提出“洋河將發展中端品牌，即大眾消費品牌，促進海之藍和雙溝珍寶坊等中端品牌的銷售，優化在100-200價位的品牌和品質優勢”。

而隨著天之藍價格逐步朝著350元/瓶邁進，品牌價格區間拉大，留給中端產品升級和銷售的空間得到進一步擴充。

在以漲價促進產品升級的這一既定事實之外。市場層面還有消息傳出，海、天正謀劃產品升級，“更多陳年酒，更高綿柔度”的5.0升級版本即將面世。故而也有人士猜測，此次漲價與即將面世的新品是洋河推動產品升級的“組合拳”。