9月19日，酒業家記者獲悉，宜賓五糧液股份有限公司及五糧液品牌事務部下發通知，終止與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商或者專賣店的合同計劃。有行業觀察者指出，五糧液此舉是欲在中秋、國慶旺季來臨之前加強市場管控，理清市場秩序。

下述各經銷商公司終止合同計劃執行的產品為：

1、重慶錦暉酒類銷售有限公司：52度新品五糧液(運營商配額年度計劃)

2、河南振茂副食品銷售有限公司：52度新品五糧液、五糧液1618(運營商配額年度計劃)

3、宜賓市開元酒業有限責任公司：1995專賣店酒

4、宜賓市星辰酒業有限公司：1995專賣店酒

5、上海九度食品有限公司：1995專賣店酒

6、長春市城祥汽車貿易有限責任公司：1995專賣店酒

處罰不是目的，希望各營銷中心切實重視過程管理，重視銷售過程前端的預防和管控，年初真實評估經銷商的運營能力，堅持合同配額計劃量與其運營能力相匹配的原則。以上經銷商要么運營能力不相匹配，要么與“易酒批”等電商平臺合作，導致貨物全國“飛”，制造市場秩序混亂，嚴重影響到公司6.2會議提出的“提升市場價格”的目標，予以嚴懲。

在今年2月進行的五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，2017年五糧液要做好九個方面做好市場營銷工作。其中，要堅決落實普五產品“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則，以保持產品質量的優質，優化產品結構，使銷售渠道更優化;要全面提升公司的渠道力，進一步優化渠道結構，強化渠道的激勵與管控力度，進一步提升渠道活力與成長空間。

“五糧液此舉的核心依然是為了保價增量”有經銷商表示。自去年糖酒會開始，五糧液已經四度提價，逐漸把終端的價格拉到了900元以上，實現了順價銷售。2016年3月26日，五糧液核心產品52度水晶瓶五糧液，每瓶上調20元，出廠價恢復為679元，并取消每瓶30元市場支持費用;五糧液1618、低度系列等產品也將根據市場供需情況，適時出臺調整措施。

2016年8月30日，五糧液再度提價，52度普五出廠價上調至739元/瓶、終端供貨價上調至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶。今年2月14日，五糧液方面對新品五糧液、五糧液1618的終端建議供貨價(不含合同費用)，和建議零售價進行如下調整：500ml52度新品五糧液建議供貨價809元/瓶建議零售價899元/瓶;500ml52度五糧液1618 建議供貨價819元/瓶建議零售價919元/瓶;500ml39度五糧液1618 建議供貨價659元/瓶建議零售價759元/瓶。

加上今年8月20號的商超渠道調整到969元，五糧液已經完成了4次提價。關于此次調價的，五糧液一內部人員表示：“此次提價，(五糧液方面)主要是貫徹李(曙光)書記‘6.2’會議精神，要讓經銷商賺錢。”

“旺季前加強市場管控是名酒企業一直在做的做法，茅五更是如此，今年五糧液的走勢不錯，已經接近千元大關，此時加強價格、渠道、市場等管控，預示著五糧液正在中秋、國慶這個旺季窗口做著‘沖千’的準備，對于當前的白酒行業來說是一針強心劑。”觀峰智業集團董事長楊永華分析認為。