從東北戰略到全國效仿

隨著“川黔名酒·情系東北”2017峰會召開，齊聚東北的川黔四大酒企，就此確立了深耕東北市場的營銷戰略。

東北地區見證共和國的工業成長，也正在沿著東北老工業基地的振興之路前行。川黔四大酒企利用自身優勢，深度對接和整合東北區域資源，既是促進企業轉型發展、做大做強，又是關注東北民生、促進區域發展。

茅五瀘郎雖然擁有優秀產品、名酒品牌、優秀團隊以及強大的銷售網絡，但一直在龐大的東北市場開拓不暢。所以，業內人士一致認為，東北是名酒企業的薄弱市場。

東北市場由于市場發育不成熟及低端產品競爭激烈，一家名酒企業想要“拿下來”，不免吃力。眼下，四大名酒企業通過合作方式，無疑品牌力、競爭力更強，消費者的“教育成本”會下降很多，也更容易啃下來這塊“硬骨頭”。

一個行業發展力量，植根于文化的薪火相傳。今天的白酒企業，已不單單是一個產品生產者，還是產品內涵傳播者和產品文化的朗讀者。

作為“川黔名酒·情系東北”2017峰會發起者，4家名酒企業的品牌有著毋庸置疑的公信力和美譽度，并以其厚重歷史積淀與優異的產品品質，占據著市場的主流份額。

在今天“一帶一路”倡議下，川黔四家酒企都在通過“走出去”戰略，來實踐白酒國際化道路，進而彰顯民族文化名片，提升中國白酒文化的輻射力。

本次峰會立足于白酒產品的人文回歸和歷史呈現，舉辦了酒文化系列展示活動，展示內容側重于歷史沿革與文化解讀，深度挖掘中國酒文化的文脈傳承。

同時，峰會現場用產品、文獻和多媒體手段，系統梳理了各個白酒的發展歷程，峰會主辦方邀請銷售單位、社會公眾等參觀展覽。現場還進行了雞尾酒調酒表演、原創的古代酒禮表演等活動，旨在突出中國傳統酒文化。

峰會期間還舉辦了“論道中國酒業——川黔酒企全媒體互動論壇”，論壇發布的《沈陽宣言》，四大酒企在未來發展上達成了共識，明確了合作模式、社會擔當和企業責任。

隨著四大酒企聯合定下“東北戰略”這一合作模式，有望引起全國其他酒企的復制和學習，成為行業未來一種常態化現象。