上半年25.07億元，梅林：重回2000年，再下苦功

7月31日，湖北松滋市8位市領導、10余個政府部門到白云邊現場辦公，為企業排憂解難。松滋市市長對白云邊改制10年以來的發展成果予以高度肯定，他說，“白云邊是松滋城市的符號。在對待白云邊的問題上，全市上下要高度統一思想、知行一致、言行一致。對所有的表態要堅決說到做到，杜絕‘慢作為’”。

據酒道了解，為扶持企業發展，松滋市新出臺了《支持工業企業度過困難的24條》，市領導放出“狠話”，對于白云邊酒業提出的一攬子問題和要求，官方將“照單全收，限時辦結”，要“一呼百應”。

白云邊酒業公司董事長、總經理梅林匯報了白云邊酒業上半年經營情況及全年預測、項目建設情況等。上半年，白云邊酒業銷售達25.07億元、上交稅金5.36億元，與上年同期比，分別增長17%、11%，分別完成年計劃的60%、77%，主要經濟指標超額完成計劃，并于5月份提前1個月實現“雙過半”目標。企業投資計劃正常實施，項目建設穩步推進。

面對白酒消費不旺、競爭白熱化的市場，梅林稱白云邊經營層感到了前所未有的壓力。盡管目標任務“雙過半”，但梅林指出下半年的經營形勢仍很“嚴峻”，“我們要重回2000年，找回當初的拼搏精神，再下苦功，再打基礎，努力完成全年任務不打折扣。”

圖：松滋市領導在白云邊酒業現場辦公。

20年陳釀增長44%，白云邊角力中高端勢頭威猛

白云邊是湖北白酒中主打年份酒最成功的企業(其對手某酒也有年份酒)，12年、15年、20年陳釀等產品成為白云邊“獨霸”湖北中盤市場、發力中高端的王牌主力。

15年前，在本土同行“稱霸”湖北中低端時，梅林即堅定地提出白云邊不碰濃香、要走兼香中檔路線不動搖，此一前瞻戰略布局和差異化競爭策略令白云邊成為湖北白酒中盈利能力最強、最高的企業，沒有之一(勁牌屬配制酒中的王者)。

反觀湖北其它白酒品牌，有的至今還在中低端絞殺而沒有找到站穩中盤、做大中盤的路徑;有的雖然在中盤市場也占有較大份額，但濃香競爭者眾多，與“兼香王子”白云邊相比，還是略遜一籌。

做大做強中盤的白云邊，角力中高端是水到渠成的事，20年陳釀白云邊成為先鋒和主力。

酒道梳理發現，上半年42度12年陳釀白云邊同比增幅達14%， 42度15年同比增幅達38% ，42度20年增幅最高，達到了44%，45度15年增幅6% ，45度20年增幅9%。

對白云邊而言，零售價近400元的20年陳釀能有這樣的增長，意味著白云邊成功地在中高端市場占有了一席之地，這對湖北的兩大對手而言，壓力山大：中盤拼不過老梅，看樣子中高端也拼不過老梅···

對白云邊的對手來說，這顯然不妙：中盤，白云邊已然是市場份額和盈利水平最高的老大;她現在再把中高端一封，這就等于給對手加了“兩層”天花板——從此，你們就在低端、中低端“混”吧···

瀟灑如此白云邊。

貴人語遲。敏于行而訥于言。

梅林，一個沉默的、“少鹽”的同志。我們能在電話里吹牛吹一個半小時，想想也是，醉了。

其實，這類人一旦打開話鋒，收都收不住，誰也蓋不住。