近兩年，業內人士普遍認為，國內進口葡萄酒市場已復蘇，果真如此嗎?

酒業大商之一、山東寶真酒業董事長潘智群在11月31日舉行的“2017 CASTEL大單品戰略發布會”上對《華夏酒報》記者表示，寶真這兩年執行“大單品”戰略，的確收到奇效。

2006年，寶真酒業與歐洲最大葡萄酒企業卡思黛樂集團達成合作，在中國運營卡柏萊品牌系列。2015年，寶真以卡柏萊品牌為依托，布局大單品，聯合公司戰略合作經銷商，推出了卡柏萊優選干紅、美樂特選干紅兩款暢銷產品。

“正是這兩款法國本土名副其實的大單品，幫助寶真穩步前行，在各試點區域銷售實現增長。”潘智群說，數據飄紅更堅定了寶真的大單品戰略。

今年4月，卡柏萊大單品戰略正式開啟，5個月斬獲佳績。目前，寶真已布局超過60個城市和縣區，打造了包括分公司在內的多家核心客戶，超預期完成數千家終端網點統一標準建設。核心客戶銷量超往年。

除了卡柏萊的大單品基因，寶真酒業的市場運營功力，也決定了成敗。執行中，適逢葡萄酒“個人消費時代”的興起，寶真酒業鎖定新興中產階級人群，將產品定位在70-130元的主流價格區間，打破價格壁壘。

潘智群提出，大單品戰略第二階段是聚焦，進行核心店布局，建立核心煙酒店體系。目前，寶真已完成6000家卡柏萊品牌門店，下一目標是刷新至15000家以上，通過核心店拉動終端消費者，最終達到全渠道布局。

這一龐大的體系無疑需要后端強有力的產品支持和運營團隊服務。為實現這一目標，寶真酒業將利用自身的優勢，為合作商提供更多的支持。無論是專業的運營推廣團隊，還是遍布全國的經銷網絡，寶真酒業都將與代理商進行分享，將強大的國際企業合作資源和廣闊的終端市場覆蓋面帶給更多的渠道合作伙伴。

“寶真酒業接下來的計劃是持續推進卡柏萊進入到它的客群中去，讓卡柏萊這一已經得到百萬消費者支持的大單品的影響力，從區域級上升到全國性。真正成為中國進口葡萄酒市場最閃耀的‘大單品’。”潘智群如是說。