【事件】豫酒廠商積極占位“雙11”

豫酒廠商積極在“雙11”這個特殊的節日里尋找自己的市場占位。

據河南宋河酒業股份有限公司電商事業部總經理、品牌總經理劉鋼威透露，“雙11”期間，宋河首先是針對自家的5斤大壇、3斤大壇、扣扣、嗨80、嗨90等電商產品，基本上裸價銷售，其次是推出了一萬瓶嗨90一元購活動，還有是11月11日凌晨0點到1點，每15分鐘就有一個品類僅以11.11元參與秒殺，最后是9點到24點6個付款檔定時免單，可謂是豐富多彩。

“雙11”期間，杜康天貓旗艦店也推出了購物狂歡節，針對酒祖杜康、杜康國花、杜康喜酒、杜康老酒等一系列產品，推出了30%~70%不等的特價優惠力度。此外，杜康還推出了滿額即贈送價值20元、50元不等的現金券，總值達百萬元。

廠家積極，商家一樣重視。酒便利、大河酒城、酒客來、酒運達等本土酒類連鎖企業，也都在爭做“雙11”酒類產品的銷售主角。

大河酒城“雙11”的活動則有些別出心裁，不隨大流做大降價，而是從11月11日起，一給客戶提供深度服務，推出“博若萊”新酒節，60多家店面同步舉辦，多品牌紅酒滿足不同消費需求。

酒便利推出了有針對性的低價促銷活動，單瓶980元的文君酒整件購買僅折合540元。

酒客來則更為瘋狂，將“雙11”促銷活動延到了一個整月。

酒運達除了產品打折降價外，更豪擲9萬瓶美酒免費送顧客。

【分析】拼的主要是價格

“為了增量，大家都把主要精力放在價格競爭上來了。”河南宋河酒業股份有限公司電商事業部總經理、品牌總經理劉鋼威表示，今年“雙11”將是整體投入產品量最大，也是銷售最火爆、競爭最白熱化的一次，價格更具有誘惑性，大家的最大愿望就是要讓更多的消費者喝到自家的酒。

劉鋼威說，平時我們在線下所說的賠錢賺吆喝，可能很多人不相信，但在“雙11”這個節點，是實實在在的賠錢賺吆喝，宋河就真正做到了用戶至上，促銷力度空前。通過這樣促銷模式，有利于為品牌培養忠誠的客戶和粉絲，并以此粘住一部分持續不斷的消費客源。

11月11日，全國消費者都聚焦到這一刻了，廣大廠商不把握住機遇，不積極呈現出來，還要等到什么時候啊?在消費朝代的浪潮下，廠家只能迎合。

不過，劉鋼威也直言不諱地說：“我對今年‘雙11’的效果不太樂觀。原因是參與的企業更多了，競爭更激烈了，加上經濟形勢的不景氣，因此今年不一定比去年好，能與去年持平就非常好了。”