11月15日，白酒市場“漲聲”四起之際，蘭州葡萄酒市場卻刮起降價促銷的“打折風”。近日，記者走訪蘭州葡萄酒市場后發現，蘭州市場上葡萄酒價格都明顯下滑，除了“買一送一”的促銷活動之外，部分葡萄酒促銷幅度達到50%。業內人士分析稱，葡萄酒市場已經進入了全面市場化階段，各葡萄酒企業的競爭將使市場加快優勝劣汰。

葡萄酒全面降價促銷

西部商報記者近日走訪蘭州多家大型超市及酒類專賣店后，發現許多葡萄酒都有不同力度的折扣和促銷活動。

在國芳綜超的葡萄酒專柜上，擺放著各種品牌的葡萄酒，原價188元/瓶的某品牌干紅葡萄酒現降到138元/瓶，而且商家為了增加銷量在此基礎上進行“買一送一”的促銷活動;原價168元/瓶的某品牌珍藏赤霞珠現在降至128元/瓶，也是“買一送一”……記者發現，幾乎所有的葡萄酒都在做降價促銷并且附加“買一送一”的促銷活動。超市的葡萄酒銷售人員告訴記者，正在促銷的葡萄酒在之前也有促銷活動，不過現在優惠更多些，銷售情況也還可以。“進口葡萄酒因為廠家沒有在超市安排專門的促銷員，所以進口葡萄酒基本沒有降價促銷。”國芳綜超葡萄酒專柜的銷售人員對記者如是說。

在亞歐超市內記者看到，很多知名的國內品牌也加入促銷大戰，這些品牌的各類型葡萄酒，基本上都是以促銷價在售賣，以一款國內知名品牌的赤霞珠干紅葡萄酒為例，現在的促銷價僅為每瓶49元，而另一款兩瓶裝的橡木桶葡萄酒禮盒，促銷后也僅售每瓶128元。

在民主路一家酒類專賣店內，記者看到一種原價在180元/瓶左右的進口紅酒買一送一，另一種是整箱(6瓶)從1000多元的價格降至700元左右。其中一款法國產的葡萄酒原價358元/瓶，現價328元/瓶，另一款紅葡萄酒也從400多元每瓶降至目前的368元/瓶。據店老板介紹，因為這些葡萄酒的年份較久，因此才降價銷售。

葡萄酒企去庫存降價銷售

“通過對2016年到2017年銷售數據狀況的分析，我們總結出應當繼續做好品牌傳播和日常銷售工作，針對市場開展階段性活動，以此來逐步擴大市場的占有率，幫助經銷商利用銷售旺季的到來，加快核心客戶的開發和維護，持續擴大銷量，擴大客戶群體。”甘肅國風莊園葡萄酒業有限責任公司總經理肖華說，通過做促銷活動，逐步擴大產品在市場的見面率和市場占有率，確保主打品牌的持續傳播和樹立各渠道銷售成員的積極性。

另外一家不愿具名的我省葡萄酒生產企業負責人在接受記者采訪時說，酒類銷售的旺季已經到來，以促銷活動帶動銷售提速，是各生產廠商的慣用手法，“現在是微利時代，只有銷量上去了，產品市場份額擴大，才能擴大品牌影響力，業績實現增長”。

常年經銷白酒和葡萄酒的李長義向記者透露，拋售套現是目前不少葡萄酒進口商去庫存的手段，“批來的葡萄酒庫存一直下不去和銷量有直接關系，省內葡萄酒企業的葡萄酒和進口葡萄酒的競爭一直存在，但省內葡萄酒的價格相比進口葡萄酒要低一些，所以銷量要比進口葡萄酒大，這就導致許多經銷商的進口葡萄酒的庫存較高，要去庫存就得降價銷售。”李長義向記者透露，一款法國葡萄酒原來的批發價是一瓶200多元，現在僅為100元，原因就是庫存較大。

李長義分析說，進口葡萄酒價格下跌并不是壞事情，他認為，這對于降低消費者品嘗門檻、提高紅酒普及率和品類競爭力有好處，對葡萄酒行業來講是個好事。“國內葡萄酒消費市場還是以中低端產品為主，隨著市場逐漸升級，轉向理性、注重品牌，將有更多優質的中高端產品進入市場，豐富市場結構”。