針對酒類產品的銷售來說，河南市場是典型的名煙名酒業態，北京市場屬于是典型的商超業態，而目前的成都市場，更介于兩者之間，有很多經銷商認為可能相對而言商超發達的成都市場，其酒類的銷售業態，也許更為傾向商超市場一些。

而在最近半年時間，從成都的商場市場體現來看，較比今年上半年茅臺、五糧液的銷量，因價格回落，有著比較明顯的增量;而300—500元價位的產品銷售情況卻遭遇了不同程度的尷尬;而中低端產品的走量依舊呈一種自然性的增長趨勢。

500—1000元被降價之后的茅五“壟斷” 二三線名酒處境尷尬

對此，五糧神四川大地酒業營銷總監張亮認為，目前整個市場當中消費形式存在著往低走的一定趨勢，因此對很多高端價格帶的白酒產品存在著非常大的影響。目前在全國經濟較為發達的區域市場看來，一般商務宴請使用價格帶的白酒產品基本上維持在180—260元左右的產品，但在很多區域市場當中并不缺乏有著較強消費能力的企業團體與個人，因此在500元-1000元價格帶的產品當中，也存在著不錯的市場機遇。但值得注意的是500元—1000元的價格目前基本上被降價之后的茅臺、五糧液兩支產品進行了“壟斷”，其它地產品牌和二、三線全國名酒產品在這個價格帶的處境非常尷尬。

在這個價格帶當中有不少企業或是經銷商瞄向了低于500元，卻高于300元的價格，但目前的整個四川來說“劍南春”正是這一價格帶比較有代表性的產品。但是在五糧液的降低市場之后，很明顯的可以看出從終端市場對其銷量進行了制約，而這樣的制約很有可能是長期的，并且在短時間內差距不會縮小，就算劍南春這樣的明星產品，在這一價格帶上，更倍感壓力。

目前五糧液與茅臺在市場當中的實際成交價格比商超體現價更低，浮動約在100—150元左右，而劍南春幾乎不可能在市場實際交易的價格浮動遠遠沒有茅臺、五糧液這么多，因此較比茅、五兩支產品彈性相對較小，也因為彈性的較小，短期時間對市場的動銷拉動也會變得比較欠缺。而其它劍南春之外的同一價格系列的產品在這個時候所面臨的困難更大，這樣的困難并不是單純的缺乏消費群體，從以往劍南春在KA賣場的走量數據來看，在成都這樣的一線市場，這一價位帶的白酒產品依舊存在著不錯的市場前景。并且商超市場僅僅是只是作為產品形象展示的窗口，真正走量的渠道并不在商場市場。

300—500元產品存在著一定的市場機遇

從長期的角度來看，300—500元價位的產品確實存在著一定的市場機遇，300—500元左右的價格帶在市場當中缺乏的不是消費群體，而是缺乏一種固有消費群體的培育，如果能夠把握并且培育好這樣的消費群體，那么就是受茅、五價格因素制約，但依舊可以徘徊在300元左右的價格帶，為自己的產品樹立“準價格標桿”。

為什么說是“準價格標桿”，其原因是這樣的價格標桿在長期看來并不算非常穩定，這樣的價格標桿是圍繞著五糧液、甚至是茅臺這樣的價格體系來進行制定，而其它產品短期想與茅臺、五糧液這樣產品縮短品牌距離，顯然是比較痛苦的，因此只有通過價格的明顯區分在與茅臺、五糧液之間拉開一定的距離，并且又明顯區別于中低檔產品，那么通過消費群體的長期積累，在未來區域市場形成自己的產品核心競爭力，才能給在市場當中獲得自己應有的市場份額。