眼下，葡萄酒進口商的倉庫大多都已經為年底的旺季做好了準備，酒商也在積極的開發市場。另一方面，經銷商們的年底進貨也在逐漸加快節奏。據筆者調查發現，今年的葡萄酒商備貨普遍比較理性。

上游企業：提前訂貨，加大市場開發力度

由于進口商的備貨時間周期相比經銷商來說要更長，需要提前幾個月訂貨，所以很多進口商目前早已經備好了年底的產品供經銷商選擇。

河南進口商許峰表示：“對于年底旺季的備貨，進口商一般會在9、10月份就進行，甚至更早，到11月份就來不及了，至少要提前2個來月下訂單。”

廣東進口商薛宏才則透露，目前倉庫里的酒有些是上半年下的訂單，而且當時相比去年增加了采購計劃。而據筆者調查，這樣的情況并不在少數。而這，或許是對進口數字的一個實際解釋。海關統計數據顯示，今年前6個月，我國葡萄酒進口量同比增長9.3%，進口金額同比增長17.6%。但是在6、7月份，進口量則出現了負增長。

有酒商表示，下半年經濟形勢整體不佳，很多人反映出貨不夠理想，所以加大力度開發市場，嘗試多種形式的新方法成為普遍做法。

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主銷產品價格段“下行”，酒商“各有各招”

近幾年，葡萄酒的市場容量在增加，但是主銷產品的價格段卻是呈現下行趨勢。“以往經銷商賣進口酒的時候，主推400~500元的，但是如今他們的主推產品價格普遍在200元左右”，山西的酒商王平表示：“經銷商代理的產品檔次在降低，價格低的普遍好賣一些。作為我們來說，除了給經銷商提供更適合下級市場的產品以外，打算推出一些相對高檔的酒，自己做團購，開發更多的定制客戶。”

另外，面對當前葡萄酒進口商眾多，經銷商選擇越來越多的局面，有些進口商對自己的產品體系進行了整理，比如浙江的進口商林馮米表示，今年在貨品選擇上減少了產品的種類，砍掉了一些銷售不暢的產品，對于暢銷款增加了進口量，“我們希望能夠更多的聚焦，去打造一些品牌，或者說在一定區域內有影響力的產品。”

經銷商持謹慎觀望態度

如今，旺季不旺成為常態，尤其是在今年中秋，大家普遍反映市場一般，沒有期待的驚喜出現。所以，在整體形勢不佳的今年，經銷商也大多持謹慎觀望態度，覺得還是需要保守一點。

而據筆者的調查，目前這個階段，很多經銷商對于年底的進貨也并沒有出現特別積極補貨的情況。一來是對市場沒有十足的把握，二來提早進貨占用資金也是很多經銷商所考慮的現實問題。

對于即將到來的旺季，河北的經銷商劉燦敏表示，酒商各自的資源不同，路徑也不同，但是升級做好服務，開發新穎和更具性價比的產品，提早做好預熱活動，或許能夠更好地拉動銷售。