12月5日，衡水老白干營銷有限公司召開2016春節動員大會。記者獲悉，參加此次會議的人員為河北衡水老白干酒業公司總經理王占剛、河北衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東等公司領導以及各部門負責人、市場一線各級經理。

河北衡水老白干酒業公司總經理王占剛

會上，王占剛做了重要講話，具體談到了衡水老白干2016年酒業公司的戰略規劃。

他表示，去年10月份，公司開始啟動混合所有制改革。今年11月份剛剛獲得了通過。到目前，資金已經全部到位。這意味著公司和經銷商的合作方式發生了變化，由簡單的營銷合作到營銷和資本的合作。對經銷商來說，以后利潤是經營所得，投資所得。對我們的大區經理來說，這是機會，也是挑戰。

他指出，目前的營銷將繼續堅定的從政務向商務轉型。目前公司的探索和嘗試都要堅持。因為不敢試錯就找不出成功的方法。比如會銷模式的深入、婚宴事宴市場的開拓、聯營體深化合作性以及跨界合作等。他強調，在2016年將建立監察審計中心，督促團隊提高執行力，保證經銷商和內部人員的誠信體系。達到終端氛圍第一，河北深度占有、全國細分占有的目的。王占剛指出，目前行業的主基調是變革和創新。我們必須做到的有兩點：拼命和創新。

會上，趙旭東對營銷政策則進行了詳細講解。他指出，2016年，將著重解決經銷商理念不同、執行力不強、費用有效性不高等問題。目標是形成廠商一體化，使得廠商隊伍合二為一，考核導向由預算銷量向預算動銷轉變。全面推進深度全省化。同時，他對2016年對酒商的權利和義務進行了明確。

結合近期衡水老白干的若干動態來看，衡水老白干在2016年將主要做出以下幾方面調整：

第一，企業發展將進一步聚焦核心區域、核心品牌、核心產品;組織、資源也將隨發展聚焦而進行聚焦;

第二，新環境下廠商的合作模式將會以市場效率為導向，進行優化，提高執行、管理效率;

第三，從市場運作策略維度來看，衡水老白干將會繼續踐行企業在消費者維度的策略探索，在渠道、終端強勢運營的基礎上，進一步做深、做透市場;

第四，新環境下的營銷模式轉型，將會以強化管理機制為前提，通過提升企業的營銷管理水平，提高策略、資源的高效落地。