2019年2月4日就將迎來除夕。對于葡萄酒行業而言，一年一度最大動銷季即將到來，我們已經正式進入春節銷售季。

WBO葡萄酒商業觀察近日在走訪市場時發現，今年葡萄酒春節銷售季將幾個較為明顯的變化和特點。

變化一：單位、企業團拜宴上的白酒少了，葡萄酒多了

成都靚久橡木桶酒窖總經理陳瑞東告訴記者：他們公司已經進入春節旺季備戰狀態，因為很多單位、公司的團拜宴已經開場。一個很明顯的變化是，這些單位團拜宴以前會搭配一些白酒和葡萄酒，今年大部分單位只采購葡萄酒。

“大部分企業主都只希望在年會上有一些微醺的感覺，不希望有狂醉的現象，所以能不上白酒盡量不上白酒。”陳瑞東稱。

成都酒業大商李珍華也同意這個觀點，她分析：白酒大牌價格都在亂漲，采購低端白酒品牌又沒有面子。今年經濟形勢這樣，喝點葡萄酒算了，價格不貴也不失面子，至少能控制成本。

(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)

變化二：超高端葡萄酒不再受寵，80-200元價位葡萄酒最為暢銷

珠海全達總經理孫紹良稱：“2019年的春節，拉菲正牌已經不像以往那么暢銷了，現在大家過年要備點大酒，基本上就是要拉菲副牌，但副牌出貨量很大。也就是說，現在的大酒已經轉變成為拉菲副牌。”

陳瑞東也印證了這個觀點，消費者已經越來越理性，對法國名莊感興趣的，則會挑選一些性價比更高的列級酒莊酒;對新世界風味感興趣的，則會挑選一些智利和澳洲的名莊酒。單瓶售價在3000元以上的葡萄酒動銷很慢，80-200元零售價的產品已經成為最主銷的價格區間。

濟南歌琳寶洋酒行總經理宋欣宇稱 ：今年春節還是零售價在300元以內的產品好銷，預計今年和往年葡萄酒銷售市場變化不大，我們都是按照計劃備貨，但是品種比往年豐富了，主要是增加進入超市銷售的條碼，讓老百姓有更多的選擇。

變化三：大品牌和精品酒開始回歸，非知名品牌和歐餐酒逐漸邊緣化

珠海全達孫紹良還發現了這樣一個趨勢：精品酒開始顯示出威力，很多經銷商老板指名要備一些性價比較高的精品酒。

杭州簡拙貿易有限公司副總經理周揚跑稱：本輪旺季開始我們就發現，品牌酒和低端餐酒兩級分化加劇，經銷商一定要調整心態，走大品牌+精品酒路線會成為未來趨勢。

“很多經銷商還沉迷于低端酒、OEM酒，或則其他不知名的酒莊酒。自己對毛利的要求過高，心態調整不過來導致可能遭遇春季銷售危機。” 周揚跑稱，為什么品牌酒越來越受消費者歡迎?因為品牌酒價格比較透明，中間商利潤更為合理，這點消費者都清楚。

周揚跑稱，在春節旺季，“大單品+精品酒”的產品組合才能具有競爭力，大單品做客戶粘性、渠道拓展，精品酒補充一些毛利要求，增加公司的盈利能力。

怡園酒莊營銷總經理梅洪稱：雖然行業感覺2018年葡萄酒市場整體承壓，但是2019年春節這一波旺季到來前，怡園酒莊較去年反而保持增長，消費者對有品牌知名度的精品酒越來越感興趣。

法國樂朗葡萄酒有限公司總經理成蔚告訴記者：今年春節旺季備貨情況明顯可以感覺到，低端的歐餐酒下滑明顯，酒莊酒相對平穩，我們的年節促銷政策已出臺，我們的禮盒包裝也換成了紙盒簡裝，降低成本，也降低價格。

變化四：訂單金額更小，但是葡萄酒訂單數量越來越多

蘭州滙源酒業總經理李利稱：今年春節旺季的備貨，小批量訂貨增加，受扁平化影響，以后分銷渠道旺季補貨會提前一至兩個月

“雖然單筆訂單金額減少，但是小批量訂貨數量又在增加，團購一次3—4件葡萄酒的訂單在增加，中高端葡萄酒消費量也在增加。”李利稱。

福州三點水酒業有限公司總經理汪水水：今年旺季大客戶備貨沒往年那么有底，我們對大客戶采用提前交定金訂貨，對按計劃提貨的客戶給予獎勵。

“為了更精準備貨，對老客戶大客戶釆用提前交定金訂貨(保證其旺季貨源)，比如交定金備貨1000箱葡萄酒，如果100%提貨就獎勵價值10000元的葡萄酒，有一定刺激效果，整體中低端產品備貨量要更大一些。”汪水水稱。

WBO通過對全國市場的進口商、分銷商以及終端老板調查發現，葡萄酒市場并沒有像部分人預期那么差，也沒有像其他行業那么冷清。但是整體而言，葡萄酒訂單更加分散，大家消費也更為理性。而且，今年12月已經正式進入了旺季，留給大家的旺季時間不多了，應該趕緊備貨和準備動銷方案。

毋庸置疑的是，喝葡萄酒的人，以及把葡萄酒作為宴席主流酒的人，是一年比一年多了。