12月27日上午，五糧液經銷商溝通座談會在溫暖的廈門舉行。這是距離12月18日五糧液廠商共建共贏大會結束9天之后，五糧液極其罕見的舉行的此次會議。

會前猜測

因為罕見，會議召開之前，就有多名經銷商懷著忐忑的心情與微酒記者溝通了此行可能收到的信息。并有了如下猜測：

猜測一：是否會進一步漲價?

該猜測，在彼此的交流中被否認，認為，今年普五計劃內739元/瓶，計劃外769元/瓶的決定已下，僅僅時隔9天，應該不會再啟漲價步伐。

猜測二：是否會給予政策?

據經銷商透露，2016年，違規的經銷商都收到了相應的處罰，甚至有些沒有獎勵，此舉讓個別大商很難受，此次突發的會議是否會給予一定的安撫。

不過，隨后在微酒記者的調查中獲知，此次參會的經銷商并非僅僅大商，而是在每個省選擇了不同規模的經銷商，以確保信息的公平性與透明性。

同時，在恢復性上調價格為五糧液方面核心戰略的背景下，給政策就意味著價格的下滑。會議應該不會有此決定。

 

會議核心精神

扯了那么多，現在將會議核心內容匯總于下：

五糧液股份公司董事長劉中國、副總經理朱忠玉、五糧液股份公司總經理助理、五糧液品牌事務管理部部長陳翀與每個省的部分經銷商代表參加了此次會議。

會上，主要透露出的信息為：

1、強調在2017年的營銷工作中，公司將堅持普五產品“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則。

2、強調沒有政策，順價銷售是掙錢的方式。

3、強調一批價739元以上銷售，目標價為799，如果銷售難度大，可以申請減量。

4、經銷商不得向網店供貨，有嚴格的市場管理處罰。

會議過程中，有五糧液經銷商表示：2017年五糧液將迎來一個更好的春天!五糧液從降價到漲價，從增量到提質減量(總體減量25%)，都是符合市場規律的正確之舉。堅持下去，五糧液可能出現茅臺現象，一瓶難求。

不過也有經銷商指出，在提升品牌價格與價值的同時，消費者的拉動工作必須加強，畢竟，得消費者才能真正得天下。

微酒記者認為，從此次會議所透露出來的信息來看，五糧液將繼續走在品牌價值恢復的快車道上。