三、 新市場拓展周期變長，品牌培育投入的資源加大，信心不足。

地產名酒要取得銷量的增長，一方面是通過完善產品線和強化終端效能，進一步擠壓本土市場的份額實現“擠壓式增長”;

另一途徑是向鄰近市場進行區域擴張，以實現多區域的“匯量式增長”。但前者受到次高端、高端價位段無法突破的限制，同時當本土市場占有率達到一定程度的時候就會出現增長瓶頸。因此向強勢區域以外的新市場拓展是地產名酒實現增長的一項重要途徑。

但在競爭激烈的白酒新市場環境下，在弱勢區域塑造品牌的投入成本遠遠增大，信息過度泛濫，致使傳播對消費者的效能逐漸下降，不但投入成本增加，而且品牌對消費者的培育周期無限加長;

同時付諸于渠道的眾多手段和動作，收效也大不如前，類似于專柜陳列、主題促銷、一桌式品鑒會等方法取得的成效也逐漸降低。在市場培育周期漫長而又艱難的情況下，來自于市場和公司業績兩方面的壓力，就會導致銷售隊伍出現信心不足，甚至公司決策層也會出現動搖的情況，出現半途而廢的情況。因此，新市場拓展不利，也是困擾地產名酒增長的又一重要因素。

結語：

地產名酒已經具備了一定的市場份額和盈利能力，在增長上要從幾個維度進行破局：

一是品牌IP化的塑造，讓核心消費者在品牌價值觀上產生高度共鳴，從而建立核心消費者的忠誠度，特別是在次高端以上價位段的消費者培育工作要非常重視，要鍥而不舍的培育次高端產品線和積累核心消費者;

二是向強勢區域以外拓展要選好目標市場，最好是與強勢市場友鄰，具有一定品牌輻射力的區域市場;同時要選擇有市場機會的產品線切入，重視中高檔價位段的培育，將資源聚焦在核心產品、核心渠道、核心消費者的培育上;

三是要有足夠的耐心和長期的資源投入規劃，“堅持”是新市場開拓恒久不變的原則。一般來說新品牌進入新市場，三年時間才會出現起色，五年時間才會出現市場周期的轉折。而在信息泛濫、競品混雜的新市場環境下，市場建設周期可能會更長。因此地產名酒的區域破局之路會漫長而又艱難，地產名酒既要做足硬件，還要有充分的耐力。