2月6日，借著開春之際，萬物復蘇的好兆頭。茅臺集團白金酒公司在鄭州召開了“2017財年全國營銷大會”。

茅臺集團總經理助理、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司董事長張城，貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司董事、總經理蔡芳新，貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司董事、執行總裁陳寧，貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司董事、財務總監李明光，茅臺集團發展咨詢委員、白金酒公司總顧問戴傳典等公司領導及來自全國各地的市場精英300多人齊聚中原大地，總結2016年發展經驗，共謀2017財年發展大計。

本次營銷大會以“乘勢而上、明確目標、強化執行、穩中再進”為主題深入分析了當下中國宏觀經濟、行業發展形勢及茅臺酒市場情況，詳細部署了2017年白金酒公司的工作計劃。

會上，茅臺集團總經理助理、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司董事長張城代表茅臺集團到會祝賀，并全面闡述了集團公司對于白金酒公司發展的戰略定位及支持措施。

茅臺集團白金酒公司董事、總經理蔡芳新在大會上對白金酒2016年的發展進行了回顧和總結，并就2017年白金酒的發展規劃發表了題為《乘勢而上、明確目標、強化執行、穩中再進》的演講。

他指出，2016年白金酒全面完成了集團下達的各項任務指標，基本走出了2012年以來中國酒業市場深度調整期的困局，完成了又一個階段性目標。

2017年白金酒公司要全面搶占市場，自主品牌全線出擊，開發品牌抓大放小，全面施“1234567”計劃，狠抓產品質量、深挖大渠道、培育大品牌……

以下為小編整理的茅臺集團白金酒公司董事、總經理蔡芳新的演講內容：

一、 乘勢而上—把握機遇，有所作為。

2017年的勢，有五個方面：

(一)中央宏觀經濟政策向好之勢。

(二)從行業市場逐步回暖之勢。

(三)茅臺集團整體高速發展之勢。

(四)醬香型酒市場份額不斷擴大之勢。

(五)白金酒自身發展之勢。

因此，我們必須把握機遇，乘勢而上。

二、明確目標——目標明確，有的放矢。

(一)堅定行業自信、品牌自信、發展自信、市場自信、質量自信。

(二)全面搶占市場，自主品牌全線出擊，開發品牌抓大放小。

(三)全面實施“1234567”計劃。

(四)全面完成集團下達的各項任務指標。

三、強化執行——執行到位，方顯效益。

(一)狠抓產品質量。

白金酒公司2016年建立了比較完善的生產供應體系。

首先完成了生產許可證SC標識的更換;完善生產線建設;產品在國家食品藥品監督管理局(市抽、省抽、國抽)組織的幾次監督檢查抽檢中均合格;

鞏固完善質量管理手冊和質量檢驗制度;制定包材制作標準和包裝作業指導書;建立規范化實驗室;實行崗位責任制;強化預前管理;實行“三檢一驗”制;

定期或不定期組織生產體系職工培訓學習《產品質量法》、《定量包裝商品計量監督管理辦法》、《食品安全國家標準預包裝食品標簽通則(GB7718-2011)》、《質量管理手冊》、《包裝作業指導書》等。生產供應體系的完善，保障了2016全年任務的順利完成。

2017年，我們將繼續完善硬件建設，嚴格按照集團公司的品質方針嚴把質量關，保證產品的品質穩定和舒適度。

(二)繼續加強財務管理，向財務管理要效益。

(三)繼續加強營銷，積極開源，全面做好大客戶、大渠道、大數據、大品牌的開拓。

1、把握大客戶，創造大訂單。

2、深挖大渠道，持續大產出。

3、合作大數據，促進大運行。

4、培育大品牌，實現大增長。

(四)繼續強化日常管理，提高工作效率。

1、進一步完善用人機制，在人員選拔、錄用、薪酬等方面完善制度。

2、制定切實可行目標，各市場、各部門分解落實;加強過程控制：KPI關鍵指標落實，加強績效考核;加強培訓;加強制度建設;

全面構建以消費者為核心的服務體系;繼續構建核心業務工作鏈;加強管理力度，采取“人盯人”管理;加強《品牌管理辦法》、《服務公約》等管理制度的學習和全面貫徹。

3、加強組織建設，加強黨建、工會、共青團工作，建立政治過硬、作風頑強、凝聚力強、執行到位的高效團隊。

四、穩中再進——以穩為本，方能長久。

(一)黨中央穩中求進是總基調，我們要把“穩”放在第一位。按照消費者、產品、渠道、時間四個維度，統籌安排拓展、生產、銷售、配送，穩步占領更為廣闊的市場空間。

(二)穩步培育基礎客戶，穩步培育大客戶，穩步推進渠道建設，穩步推進新品開發，穩步培育核心品牌，穩步安排各項經營活動，持續穩健發展。

(三)穩定發展策略，穩定政策，穩定戰術，穩定隊伍，持續穩健發展。