“價格厚道,感動人心,致敬生活的勇士。”上海貴酒股份有限公司執行總裁鄢克亞表示:“我們深知真材實料、定價厚道終究更得人心。上海貴酒推出軍輝·勇士酒,不讓消費者為商業流通的中間環節的加價而買單,向平凡的奮斗者們提供高性價比好酒。我們每個人,不論你從事任何職業,都是生活的勇士,勇于直面不容易的人生,普通卻不平凡。軍輝·勇士酒,敬生活的勇士!”
軍輝·勇士(50%vol)濃香型白酒今日正式上市。2021年,上海貴酒·軍星推出的現象級光瓶超級大單品軍輝·勇士(42%vol)酒一經上市便被搶購一空,此次,在打造出濃香品類20元價格帶的超級單品基礎上,軍星勢能不減繼續布局光瓶產品線,推出軍輝·勇士(50%vol)濃香型白酒,繼續保持親民高質和極致性價比,再次引發行業關注。
業內人士表示,軍星品牌光瓶酒格局再度升級,一方面是光瓶酒量變到質變的催化結果,消費培育和品質升級正在重塑行業;另一方面,不斷有新思維、新生代和新時代加入進來,把光瓶酒賽道做得更寬、更高是趨勢使然。
01、布局濃香品類,光瓶雙子星戰略成型JUNHUI YONGSHI
本次軍輝·勇士(50%vol)酒全新上市,與此前軍輝·勇士(42%vol)酒交相輝映,充分滿足不同地域消費者對高低度的偏好,同時在規格上保持常規的500mL,在充分滿足渠道前期鋪貨、消費者品鑒需求的同時,也能在飲用量上契合市場習慣,顯然無論是度數還是價格帶,軍輝·勇士酒都在盡可能給目標人群更多元的選擇。
值得關注的是,本次軍輝·勇士(50%vol)酒同樣以高品質、高性價切入,用親民的價格在光瓶酒市場的既有格局上迅速撕開一道口子。此外,放在上海貴酒的強大背書下,本次的軍輝·勇士(50%vol)酒具有著更加鮮明的差異化特點:
一是強大的產品力。除去包裝的“束縛”,軍輝·勇士酒將更多成本投入到酒質的提升上,是一款“去掉包裝喝好酒”,滿足國民經常性飲酒需求的“高性價比”典型代表。軍輝·勇士酒執行GB/T10781.1國家固態發酵白酒生產標準,秉承傳統工藝釀造,原汁、原味、原生態純糧釀造,所以在酒體方面呈現出“清亮透明,窖香、糧香舒適,酒體綿柔、協調,入口爽凈”的特點,整體產品可謂濃字當頭,一香到底。
二是親民價格帶來的強大渠道競爭力。在基于傳統濃香國標釀造的基礎上,純糧白酒終端零售價定位在30元價格帶,正好是現下光瓶酒放量的主賽道,相比名酒而言,本次新品切入的價格帶更低,更具備差異化的競爭優勢。
三是簡單直接的顏值風格。軍輝·勇士(50%vol)酒以紅色背景為主題,瓶身盾牌圖案富有視覺沖擊力,蘊含著濃厚的軍旅文化特色。品牌倡導“國民好白酒”,定位親民白酒的同時兼具家國情懷,更容易引發資深酒客的消費記憶。
02、品類消費升級,軍星光瓶戰略提速發展JUNHUI YONGSHI
繼去年上海貴酒·軍星推出高性價比的軍輝·勇士(42%vol)酒,不僅讓許多吃到甜頭的經銷商驚喜不已,更讓更多渠道有機會認識接觸到高性價比光瓶酒。通過品類疊加和產品疊加,軍輝·勇士(50%vol)酒的上市,再次為經銷商增加了新的渠道創富機會,也意味著軍星的光瓶戰略進一步提速。
軍輝·勇士有著精準清晰的定位,并不會急功近利,依靠勇士系列獲取更高利潤,而是更看重品牌知名度、含金量與市場占有率。正是基于這樣的戰略眼光,勇士光瓶才敢行人所不行,成人所不成,讓度合理的利潤,把市場長久地做大做強。不難發現,憑借高性價比,固態純糧釀造的基本水準,親民的定價體系,強大的渠道利潤驅動和綜合的促銷手段,高性價比的軍輝·勇士國民酒雙星正在形成。
03、軍輝·勇士酒,搶位光瓶消費新“賽點”JUNHUI YONGSHI
隨著白酒消費意識覺醒與迭代,光瓶酒全面品質化時代已經來臨,一方面是消費者可選項擴大,目光也更加挑剔,另一方面,產品品質更具性價比,顏值更能打,品牌更能引發消費共鳴,成為了光瓶酒進化之路上的必然選擇。伴隨著新國標實行,白酒從過去的配制酒向純糧酒升級,在過去幾年15-20元光瓶酒主流價格帶的基礎上,越來越多的品牌正謀求30元乃至更高價格帶的覆蓋與布局。
綜合來看,光瓶酒的多年培育與名酒品牌的不斷加入,疊加消費者對品牌和品質光瓶酒需求的不斷增強,光瓶酒新一輪消費升級正在進行,行業內人士分析,30元價格帶將成為下一個放量的“賽點”。
黑馬常有,持續成長不常有,軍輝·勇士酒能夠在過去深受疫情困擾的一年里保持良好的增量絕非偶然,消費者持續開瓶反映出其持久的生命力和滲透力,和它超前滿足消費者預期的想象力。
抓住商業機會是成功的必要條件,在嘗到20元價格帶大單品甜頭之后,軍輝·勇士加碼布局更高性價比的30元價格帶新品可謂勢在必得。新產品就意味著新商機,尤其是光瓶酒這個廣泛的自飲市場,性價比就是相當強大的武器。
站在光瓶角逐的重要“賽點”,進一步鞏固擴大產品、品牌優勢,通過軍旅情懷、純糧固態國標等一系列元素進一步賦能強化這種性價比,從而創造出的更大競爭力,勢必將會把軍輝·勇士塑造成為同價位帶具有統治力的存在。
